實際上，隨著經濟的發(fā)展，人們不僅產生了健康生活的需求，還產生了個性化消費的需求。

我在《深度分析30篇關于B站的報道后，我找到了出圈背后的“入圈”邏輯……》一文中解釋過人類的需求可以分為基礎需求和文化需求，基礎需求是衣食住行等人類底層的需求， 文化需求則體現為個性化需求，也就是人們解決了從無到有的基礎問題后，開始追求那些符合個人喜好，能代表個人主張的需求，對于消費品而言，這種個性化需求常常體現在品牌層面，有沒有很獨特，夠不夠酷，有沒有豐富的品牌內核，正如B站想成為的文化品牌公司一樣。

在碳酸飲料領域，一直以來是可樂及可樂衍生品的天下。隨著經濟的發(fā)展，年輕一代成為消費主力軍，他們發(fā)現這些幾十年、上百年的品牌歷史過于悠久，還常常是他們長輩的心頭所好。任何品牌都很難說服年輕人經常購買一個他們父母日常都在消費的品牌？年輕人并不是不喜歡喝可樂，而是希望獲得一個足夠酷的、屬于年輕人的“可樂”。

元 気森林滿足了他們的需求，還給出了一個更酷也符合年輕人喜好的答案：健康。 可以說是新品牌疊加健康才讓年輕人甘愿花更高的價格獲得與可樂“相似而不同”的產品。

其實不僅僅是元 気森林所在的碳酸飲料領域，三頓半、鐘薛高、花西子、完美日記、喜茶等新一代消費品牌都是因為年輕一代開始擺脫了“有的用就可以”的基礎需求，開始追求足夠新潮、足夠特別、足夠酷的品牌而誕生的，他們同樣是“相似而不同”的產品。

一個滿足年輕人個性化需求的品牌不僅要做到產品層面的新奇特，還需要在營銷、運營層面做到對年輕人的胃口。

小眾人群

711、全家里的精準用戶群

如何在資源有限的情況下，解決一個剛上線APP新增用戶不足的問題？昆侖萬維董事長、知名天使投資人周亞輝給出的答案是砍掉Android推廣渠道。直播APP映客冷啟動的故事，上線初期，映客新增用戶不足，在周亞輝的建議下，放棄了渠道分散、用戶質量不穩(wěn)定的Android渠道，集中資源猛攻iOS渠道。僅一周的時間，映客就登上App Store暢銷榜，成了爆款。

我們用初中物理的壓強公式來解釋這個邏輯，一個物體對壓力的反應，也就是壓強，與壓力和表面積兩個因素有關，如果想提升壓強，可以增大壓力，也可以降低表面積。同樣道理，對于創(chuàng)業(yè)團隊，資源有限，也就是壓力有限的情況下，縮小受眾范圍，先聚集一小群最具價值的用戶群體，無疑是極為有效的解決方案。