気森林線上售價(jià)高于線下），在某種程度上也驅(qū)趕用戶線下購(gòu)買。

總結(jié)一下，元 気森林早期專注于便利店渠道，就像映客APP放棄復(fù)雜的Android渠道，聚焦iOS渠道一樣，從大眾用戶群體中篩選出最具消費(fèi)能力的小眾用戶群體，實(shí)現(xiàn)了降低渠道成本、聚焦用戶群、提高商品售價(jià)以及形成饑餓效應(yīng)四個(gè)好處。

我曾根據(jù)“營(yíng)銷”二字，將產(chǎn)品的營(yíng)銷過程拆分成兩個(gè)階段，一是影響，一是銷售。便利店售賣只解決了銷售問題，而僅憑便利店渠道以及口碑的力量不足以讓元 気森林在這么短的時(shí)間內(nèi)流行起來，還需要反復(fù)“影響”目標(biāo)用戶群，讓經(jīng)常去便利店購(gòu)物的年輕白領(lǐng)女性用戶知道元 気森林這個(gè)品牌，并產(chǎn)生足夠的好奇，他們才會(huì)在便利店的數(shù)十款日本飲料中準(zhǔn)確的挑出元 気森林，買它！買它！買它！

超級(jí)用戶

小紅書種草的達(dá)人們

在B站發(fā)展過程中，具有創(chuàng)作能力的up主起到了至關(guān)重要的作用，他們制作的視頻不僅長(zhǎng)周期的吸引了眾多用戶觀看，還激勵(lì)了很多用戶成為up主?？梢哉f，相比普通用戶，這些up就是B站的超級(jí)用戶，正是深耕這個(gè)群體，B站才在創(chuàng)立后很長(zhǎng)一段時(shí)間，在幾乎不做市場(chǎng)投放和廣告的情況下，流量幾乎以每年翻三倍的速度在高速增長(zhǎng)。

以小紅書達(dá)人為代表的關(guān)鍵消費(fèi)領(lǐng)袖KOC群體就是消費(fèi)領(lǐng)域的超級(jí)用戶。

如果說便利店是線下的精準(zhǔn)年輕白領(lǐng)女性用戶渠道，那么小紅書就是互聯(lián)網(wǎng)上的“711”。iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，小紅書女性用戶比例高達(dá)89.34%，接近九成。其中24歲及以下人群占比達(dá)到62.49%，25-30歲人群比例由22.27%。收入方面，5k以上收入用戶接近40%。

由于以穿搭分享起家，小紅書的女性用戶很容易被激發(fā)出興趣，并產(chǎn)生購(gòu)買，當(dāng)小紅書的內(nèi)容從穿搭延伸到衣食住行各個(gè)領(lǐng)域，這種特性依然延續(xù)下來，也就形成了獨(dú)特的種草文化。

年輕女性用戶們?cè)敢鈴男〖t書達(dá)人們的分享中了解最新的潮流趨勢(shì)，并試圖復(fù)制她們的生活方式。因此，只要能影響小紅書粉絲量眾多的博主，就能通過他們影響年輕白領(lǐng)女性用戶群體。

最有效的方式無疑是付費(fèi)推廣，根據(jù)千瓜數(shù)據(jù)顯示，元 気森林確實(shí)在小紅書進(jìn)行了投放，但由于元 気森林產(chǎn)品的特性，以及精準(zhǔn)的便利店渠道影響，元 気森林僅進(jìn)行了小規(guī)模的投放，就產(chǎn)生了巨大的聲勢(shì)。

可以說， 小紅書的種草讓年輕白領(lǐng)女性建立了對(duì)元