關(guān)注公眾號(hào)
網(wǎng)站二維碼
搜索
品牌營(yíng)銷(xiāo)：2B營(yíng)銷(xiāo)怎么做？
來(lái)源:
|
作者:品牌廣元
|
發(fā)布時(shí)間: 1568天前
|
5309 次瀏覽
|
分享到:
比如說(shuō)，通過(guò)數(shù)據(jù)化系統(tǒng)可以總結(jié)出來(lái)跟客戶(hù)怎么溝通、溝通什么頻次、溝通發(fā)什么內(nèi)容可以最有效促成訂單，那么整個(gè)這一套流程就可以形成標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作進(jìn)行復(fù)制，增加簽單效率。針對(duì)這一套標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，形成企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)工具箱，有的放矢。
數(shù)字化后還能有效降低資源的浪費(fèi)，增加現(xiàn)有資源的復(fù)用。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，現(xiàn)在不少2B公司喜歡做行業(yè)干貨內(nèi)容進(jìn)行傳播獲客，但做著做著就容易把自己做成了小型行業(yè)媒體，報(bào)道行業(yè)的大小事，但如果真的把自己的新媒體做成行業(yè)媒體那不僅投入較大而且完全沒(méi)有必要。企業(yè)更應(yīng)該做的是，把內(nèi)容沉淀為一個(gè)內(nèi)容庫(kù)，針對(duì)不同階段的客戶(hù)推送不同的內(nèi)容，而不用每次內(nèi)容都要重新創(chuàng)作，那樣反而效率低下。
按照消費(fèi)者心理劃分，客戶(hù)接觸一個(gè)產(chǎn)品肯定有知悉-了解-信任-轉(zhuǎn)化-推薦的一系列過(guò)程，不同階段需要不同的內(nèi)容進(jìn)行刺激推進(jìn)，企業(yè)只需要打好客戶(hù)標(biāo)簽，針對(duì)性地推送不同內(nèi)容，就能提高成交率，其實(shí)完全沒(méi)必要辛辛苦苦地把自己做成行業(yè)媒體。然而事實(shí)上，微信公眾號(hào)對(duì)不同粉絲打不同標(biāo)簽推送不同內(nèi)容這個(gè)動(dòng)作，也并沒(méi)有多少企業(yè)能做到。
當(dāng)然，我們?cè)?jīng)也接觸過(guò)相關(guān)的企業(yè)后發(fā)現(xiàn)，B端企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化更多在于自上而下的推動(dòng)，其實(shí)在內(nèi)部推進(jìn)就是一件挑戰(zhàn)比較大的事情，數(shù)字化本身也是一個(gè)長(zhǎng)期回報(bào)的過(guò)程，早期一定會(huì)有增加企業(yè)投入成本的階段，因此大多數(shù)企業(yè)實(shí)質(zhì)上缺乏數(shù)字化的決心。
總體來(lái)說(shuō)，B端營(yíng)銷(xiāo)偏向于銷(xiāo)售行為本身，是一個(gè)比較復(fù)雜的話題，營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化這塊更是容易把人繞暈，前些年很多企服公司都號(hào)稱(chēng)自己是中國(guó)salesforce、adobe，但貌似這兩年都沒(méi)啥聲量了，到底能不能出現(xiàn)一個(gè)中國(guó)版的salesforce，現(xiàn)在還依舊是業(yè)界玄學(xué)。
版權(quán)所有：廣元市質(zhì)量品牌協(xié)會(huì) Copyright ? 2018-2028 品牌廣元.com；品牌廣元.cn；pinpaigy.com All Rights Reserved.
工信部備案號(hào)：蜀ICP備19027777號(hào) 川公網(wǎng)安備：51080202000333 ?
地址：廣元市利州區(qū)奔月路266號(hào) 電話：0839-3370118 郵箱：309587947@qq.com QQ：309587947 微信：13508060583
