研究了一些消費品企業(yè)之后，發(fā)現(xiàn)有一些企業(yè)活的還挺好，你去問他們，他們會說他們都在賺錢。

但這不對啊，因為不管是從數(shù)量來看，毛利率來看，還是凈利率來看，你怎樣算他們的主業(yè)，那都不應(yīng)該是掙錢的。

然后，你再去看一下人家的其它收入項，結(jié)果發(fā)現(xiàn)人家主要是靠其他收入項來賺錢的。這也是挺好的，這就是企業(yè)家，不管怎么樣都要讓企業(yè)活下去。但是，你說他是不是一個真正的消費品品牌？我覺得這還不是。

基本上消費品企業(yè)賺錢的方向就這三個。作為企業(yè)家，我們每個人都要去思考自己到底走的是那條路子。

但以一個成熟消費品品牌的標(biāo)準(zhǔn)去衡量的話，我覺得品牌一定是要賺錢的，因為這就是品牌力度的標(biāo)志。

扎心一問，你們各位都賺錢嗎？

如果你們賺錢了，回頭在群里加我微信，咱們聊聊你們是怎么把錢賺到的，我真心想知道你們的思路是怎么樣的。

3. 消費品為什么要做品牌

那我們?yōu)槭裁匆严M品做成品牌呢？比如說我們明明賺到錢，過得好好的，為什么我們還要做品牌？

原因很簡單，就用一句話來概括：你如果不在做品牌，你就是在做貿(mào)易。

我曾經(jīng)遇到過很多做經(jīng)銷商的朋友，他們都特別實在，從大老遠來找我去聊，問我要不要想個辦法攛個品牌，因為他們有特別多的渠道，可以直接把東西打下去。

然后我會問他們，他們在過去有沒有做過這個事情呢？

他們說都在做了，因為他們手里有渠道，所以就自己注冊了一些商標(biāo)，隨便做了一些包裝，包裝了一些好賣的產(chǎn)品，然后就順著往下賣。

在前幾年，這確實是挺好的，這就是做貿(mào)易，考驗的是渠道為王的能力。在過去的中國，你只要有渠道，你真的做個垃圾都能賣出去。

但是，現(xiàn)在不一樣了。他們現(xiàn)在都說這也不好賣了，你東西不夠好、品牌不夠響，占了渠道也比較難動銷。

貿(mào)易不是所有人想做就能做的事情，為什么？這是因為貿(mào)易只能是吃渠道，一旦渠道店大欺客，貿(mào)易還要怎么做？

所以，我們能夠看到很多在渠道上玩貿(mào)易的朋友，他們在早期確實覺得這很好玩。但到了后期，當(dāng)渠道的門檻一抬高，這個貿(mào)易就不好做了。

在這個時候，大家就會說我要做個品牌，為什么？這邏輯很簡單，就是因為品牌就是一個人家沖著我這牌子來買的東西，而不是沖著這渠道來買的。

所以說，你不做品牌，那就是在做貿(mào)易。

很多企業(yè)家永遠在一個想要快快出貨的邏輯，總覺得自己的東西賣起來了，動銷起來了，才是個好消息。

你也不賺錢，這又怎么會是個好消息呢？