大概在前年的時候，我有幸受邀去參觀洽洽瓜子的工廠。

我說實話，在去那邊參觀之前，我真心覺得瓜子這個東西沒有什么門檻。

參觀完了之后，第一句說的話就是：我的天，這好難??！

洽洽做的這么多年，做到上市了、賺錢了，創(chuàng)始人那么大年紀，還一直堅持下車間。

產(chǎn)品上他們自己一直控制了源頭，從葵花地開始，在新疆和內(nèi)蒙有上千畝的葵花田，然后有統(tǒng)一標準的種子、統(tǒng)一標準的管理方法、統(tǒng)一標準的驗貨驗收流程。研發(fā)端不斷的反復創(chuàng)新，各種想出新的解決方案。

在接下來過年的時候，人家可能還是會去買洽洽的瓜子。為啥？這是因為他們的口味是經(jīng)過了這么多年積累出來的，他們做到持續(xù)的、普世的好吃，而不是一口鮮。

我之前也做過食品，曾經(jīng)沾沾自喜的以為自己的產(chǎn)品好吃爆了，也搞了什么內(nèi)測會，覺得它就是好吃到不行。后來在推出市場以后，我才知道這只是我自己的想像。

你覺得你自己的東西很不錯？對，是的。但當你真的拿到市面上跟其他產(chǎn)品去做比較的時候，你會發(fā)現(xiàn)做到讓消費者持續(xù)的復購是一個非常難的事情。你要做到大部分人覺得這極好，而且是長期的極好。

像可樂、瓜子這樣的大單品，他們用了太久的時間去把壁壘建立起來，新品牌的困難就是在這里。

咱們在后端專注做產(chǎn)品研發(fā)的匠人太少，大家全都在前端活躍，值得商榷。

（3）品牌能力會是未來中國企業(yè)家的競爭關鍵

那我們還有沒有機遇？我覺得有，而且是一個非常大的機遇，叫做“未來20年的品牌紅利”。

剛才說了那么多的紅利，說這個紅利消失了，那個紅利都消失了。但是，有一個紅利在起來，它叫做品牌紅利。而且，我覺得這紅利至少會持續(xù)20年。

我認為品牌能力會是未來中國企業(yè)家的競爭關鍵。

在過去，中國企業(yè)家可能都在比財務能力、戰(zhàn)略規(guī)劃能力、融資能力、人才能力等等；但在未來的20年，中國企業(yè)家要去補課了，因為大家能力競爭的關鍵會變成品牌能力。

在這兒，我一直以來有一個關于品牌三觀的說法，那三觀分別是投資觀，審美觀和意義觀。

第一個是投資觀。

要有一個投資的視野，知道自己花在品牌上的錢都是投資，而不會覺得我今天在品牌定位上做了一點點功夫，這就馬上會給我的銷量帶來了多少增長。

你們要知道，投資不是投機，也不是投放。

第二個是審美觀。

在品牌三觀中，中國企業(yè)家最欠缺的就是審美觀。為什么現(xiàn)在很多新消費企業(yè)里，創(chuàng)始人團隊往往會有設計師？我覺得這是因為大家開始意識到審美觀這一點。