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        新消費(fèi)品牌們,需要品牌故事
        來源: | 作者:品牌廣元 | 發(fā)布時(shí)間: 1563天前 | 4913 次瀏覽 | 分享到:
        2015年的時(shí)候,我們?cè)谘b修最早的工作室,飛進(jìn)來一只鳥,因?yàn)椴A粔Φ年P(guān)系,它找不到出去的窗戶,幾天都困在里面,工作人員發(fā)現(xiàn)的時(shí)候,它已經(jīng)危在旦夕。本來想把它埋到樓下的花園,但是我們的創(chuàng)始人之一,煉哥,決定把它帶回家。在煉哥的細(xì)心照顧下,這只鳥,居然真的活了過來,并重回自然。

        鳥是自然的精靈,而小小一顆咖啡豆,也源自自然。我們希望帶給用戶的,是自然之物,同時(shí)希望通過努力實(shí)踐環(huán)保理念,再將愛,又反饋給大自然。這只鳥,代表了愛與自然的結(jié)合。
        這讓品牌本身增添了一層小小的戲劇性和情懷。領(lǐng)航員和返航計(jì)劃,又讓整個(gè)故事飽滿了許多。

        三頓半 返航計(jì)劃

        另一個(gè)前不久官宣重啟回歸的咖啡品牌連咖啡,在消失數(shù)個(gè)月之后,以關(guān)閉所有門店,并轉(zhuǎn)型預(yù)包裝產(chǎn)品的姿態(tài)回歸,用六年時(shí)間,書寫了一段從代購星巴克到連鎖咖啡品牌再到咖啡零售公司的傳奇品牌故事,塑造一個(gè)「打不死」的品牌形象,堪稱最坎坷,最傳奇的新消費(fèi)品牌故事之一。
        03

        如果沒有故事性強(qiáng)的創(chuàng)始人和跌宕起伏的品牌歷程,綁定一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的背書也許不失為一個(gè)打造品牌故事的好選擇。
        代餐品類中最新的熱門選手ffit8,從上市之初就開始和羅永浩強(qiáng)綁定,不曾缺席過羅永浩的每一場(chǎng)直播,為品牌打上「羅永浩同款」的印記,成為ffit8迅速破圈的最大推送力。
        ffit8 羅永浩定制款
        另一個(gè)例子是花西子,號(hào)稱李佳琦直播間永不缺席的產(chǎn)品,爆紅之路幾乎和李佳琦個(gè)人的成名之路同步,李佳琦還為花西子貢獻(xiàn)了他從業(yè)以來的廣告處女作。
        強(qiáng)勢(shì)的背書當(dāng)然不只是人,產(chǎn)地、原料來源、設(shè)計(jì)風(fēng)格等等都可以是一種背書,核心是為消費(fèi)者提供一種內(nèi)心可認(rèn)可的信任感。
        名創(chuàng)優(yōu)品、元?dú)馍值娜障翟O(shè)計(jì)風(fēng)格;隅田川咖啡,從名字、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝都突顯著日本原裝進(jìn)口的標(biāo)簽;理想燃料的能量瓶子,號(hào)稱與中糧營養(yǎng)健康研究院聯(lián)合研發(fā)……

        04
        要想形成品牌記憶點(diǎn),彰顯品牌個(gè)性,和其他品牌進(jìn)行跨界聯(lián)名有時(shí)候也是一種可選擇的方式,但說實(shí)話并不容易。因?yàn)橐坏]有選擇合適的聯(lián)名對(duì)象,很容易變成為他人做嫁衣,也很難形成長(zhǎng)期的記憶點(diǎn)。
        但不可否認(rèn),聯(lián)名很適合作為新消費(fèi)品牌破圈的手段之一。最典型的代餐品牌wonderlab,成立第一年就成功搭上了喜茶聯(lián)名快車,與喜茶聯(lián)合推出聯(lián)名款【無盡靈感】禮盒,以喜茶三個(gè)熱賣款——芝芝莓莓、黑糖波波和暖暖奶茶開發(fā)了三款代餐奶昔。
        憑借喜茶的助推,wonderlab迅速破圈,切中奶茶消費(fèi)群體,第一年銷售額就到6000萬,成為了代餐新消費(fèi)品牌Top1。
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