好的品牌儀式，一定是可以觸動大眾靈魂的。

馬丁·林斯特龍就指出，“感受”或“觸碰”靈魂是很難的事情。因此，每個宗教都創(chuàng)造了一種標志性的“觸覺介質”。好比，每個教派都有自己的顏色、著裝規(guī)定、標志和場景設定。

而如果品牌可以借助五感構建一種 “觸覺介質”就更能觸及消費者的靈魂。

如今，很多紅酒瓶都用螺旋蓋代替了軟木塞。誠然，螺旋蓋會被軟木塞更容易開啟，但卻也使紅酒喪失了一定的“觸覺介質”。試想當身處新年晚宴現(xiàn)場的人們，試圖開啟香檳慶祝新年，然而員工原本期待的“砰”的開啟聲與“噗”的噴灑聲卻變成了無力而掃興的“呲”，儀式感頓時消失，連香檳也似乎變得沒那么好喝了。

美國著名脫口秀主持人奧普拉·溫弗瑞曾說過，喜悅是有觸感的。很多人購買香檳，為的就是打開香檳時聽覺、觸覺、嗅覺等“觸覺介質”帶來的喜悅感、儀式感。這是一種玄學，也是一種信仰，更是一種心理的滿足。

3 借助故事講述，為大眾構建一個“完美世界”。

除此之外，故事也是品牌get信仰營銷，獲取“玄學力量”的方式。

凱蒂貓就是一個極為成功的案例。僅在香港一地，五個星期內就可以賣出450萬只凱蒂貓，臺灣的誠泰銀行推出過凱蒂貓信用卡、銀行卡以及對賬簿，在推廣和辦理期間，銀行的收入實現(xiàn)了翻倍增長。

究其原因，就在于凱蒂貓通過成功的IP打造，講出了一個成功的故事。

知名小說家詹姆斯·N·弗雷曾經說過，寫故事，就是為讀者造夢的過程。而凱蒂貓則通過其IP故事，為大眾構筑出了一個充滿著穩(wěn)定和幸福的完美世界。

對于身處這個混亂世界的大眾而言，一個可以暫時躲避的世外桃源是極具吸引力的。凱蒂貓就是其構筑的完美世界中的“救世主”，它甚至還有“救助”產品線、祈禱網站以及私人的凱蒂貓顧問課程，讓它的“信徒”們可以把自己的感情，投射進它單純可愛的形象里。

在品牌的世界里，很多品牌都通過成功的故事講述獲得了“玄學的力量”。類似的品牌還有泰迪熊。西方甚至有把泰迪熊放在床頭，就可以抵御夢魔的說法。

信仰營銷背后的

群魚效應與大眾歸屬感

從心理學的角度來看，信仰是人們對內心中認為生命個體（或生命群體）有支配力量的神靈的畏懼和遵循狀態(tài)，是人們在社會生活中遇到不可認知之物而無所適從，或遇到難以克服的挫折和障礙時所表現(xiàn)出來的鬼神天命等的認同，祈求以改善自己命運的一種行為。

它滿足了人們面對不確定時的控制需求，讓人們可以做點什么，來干預不確定性；也滿足了人們的宣泄需求、自我表達需求，一定程度上解決了人們心中的焦慮。