因此，英山在繼續(xù)維持綠茶優(yōu)質(zhì)原材料供應(yīng)的江湖地位之余，要推陳出新，推出自己的紅茶、黃茶、黑茶、白茶、青茶。雖然，英山早已有茶企推出自己的這些品類，但是，在英山云霧茶品牌宣傳的官方文稿中并未見重點(diǎn)推介這些品類，一直將其視為小眾的存在，但是，恰恰這些在英山人看來的小眾的品類不可忽視，這些小眾品類可能代表一個階層，代表一個圈層，所以，我們要從重視這些品類開始，外國人、中國的年輕人，白領(lǐng)階層可能比較喜歡這些品類。

除了這些茶的品類之外，還應(yīng)該開發(fā)出茶的衍生品，尤其是在茶工藝品的開發(fā)上，是一個新的方向，將夏茶、秋茶制作成裝修用的磚雕，或者擺件，既能起到裝飾的作用，同時也可以作為活性炭起到吸附空氣中有毒物質(zhì)的作用。

英山茶業(yè)突圍路徑之三：傳播創(chuàng)新

消費(fèi)者對茶葉的喜好要求在變，茶葉的市場格局以及傳播環(huán)境都在發(fā)生改變，這對英山的廣大茶企來說是一個大挑戰(zhàn)，也是一個自身調(diào)整的大機(jī)會。

筆者建議傳播創(chuàng)新圍繞三個方面做文章：一是品質(zhì)展示，即，必須生動展示茶葉品質(zhì)及相關(guān)產(chǎn)品；二是顧客增加，即，必須快速增加并穩(wěn)定客戶的總體數(shù)量；三是員工成長，即，必須保持員工團(tuán)隊穩(wěn)定，促進(jìn)員工能力持續(xù)提升。

中國缺的不是好茶，而是好茶的認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)：如何讓消費(fèi)者便捷簡單地買到真正的好茶，從源頭開始嚴(yán)控茶葉的質(zhì)量，制定從采摘到加工以及包裝都要有一套嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，打造強(qiáng)大的品控、品牌、運(yùn)營、渠道、服務(wù)等體系，把好每一個關(guān)口，從根本上保證每一泡茶的品質(zhì)。同時，要將這個過程生動地展示給消費(fèi)者才是關(guān)鍵。好品質(zhì)來自于對過程的把控與傳播，如果只有過程的把控，而沒有過程的傳播，這對于品牌營銷來說是失敗的。你做得再好，沒有人認(rèn)知，就不會有認(rèn)同，更不會有認(rèn)購。傳播的過程是對消費(fèi)者吸引、教育與再教育、直至占領(lǐng)消費(fèi)者心智的過程。

我們所有的一切營銷都是為了贏得更多的消費(fèi)者，所有，快速增加并穩(wěn)定客戶的總體數(shù)量是一個長期的目標(biāo)，需要日積月累，需要持續(xù)，認(rèn)知的顧客越多，認(rèn)同與認(rèn)購的才會越多。

保持員工的穩(wěn)定，持續(xù)性的培訓(xùn)員工，使其忠誠，并發(fā)自內(nèi)心為企業(yè)工作，讓其價值得到最大體現(xiàn)，是一個企業(yè)內(nèi)生動力的關(guān)鍵。

做好這三個方面的文章，傳播的創(chuàng)新才有可能。英山縣每年都舉辦茶葉文化旅游節(jié)，這個活動也應(yīng)該創(chuàng)新，能否嘗試一下，讓所有來參加這個活動的人都學(xué)會唱一首英山的茶歌，都吃一次終生難忘的茶宴，喝一次讓人醉生夢死的茶酒？

英山茶業(yè)突圍路徑之四：模式創(chuàng)新