有足夠的市場容量和消費(fèi)習(xí)慣，從某個細(xì)分市場做出你的特色，就足夠支撐其一個很大的品牌，不用擔(dān)心市場空間不夠。

比如說，元?dú)萆痔K打水飲料、天地壹號蘋果醋、小仙燉即食燕窩，都是大類目下的細(xì)分品類，可以做成很大的市場。

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圖片來源：微博@元?dú)萆?/span>

相反， 那種本來市場規(guī)模就很小的品類，就不建議過度細(xì)分，而是把總體市場做大，否則會因為市場規(guī)模太小而撐不起市場規(guī)模。

第三，這個品類沒有特別強(qiáng)勢的競爭對手。

那些已經(jīng)有非常強(qiáng)勢的品類，比如可樂、啤酒、涼茶，門檻很高，你再進(jìn)去是很難的，就算做起來也會遭遇品類老大老二的強(qiáng)力狙擊。

最理想的情況，是這個品類處于野蠻生長階段，群龍無首或者龍頭很弱勢，沒有專屬這個細(xì)分品類的品牌，甚至還沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，那么你用系統(tǒng)規(guī)范的品牌玩法降維打擊，強(qiáng)化品類認(rèn)知和關(guān)聯(lián)，就有機(jī)會成為這個品類的代表者。

當(dāng)年三只松鼠選擇堅果，就是因為這個品類大多是個體戶在賣，品牌廠家即便有生產(chǎn)堅果產(chǎn)品，也沒有專屬于堅果的強(qiáng)勢品牌。

三只松鼠每日堅果

圖片來源：微博@三只松鼠

不過，這種理想狀況畢竟是很難找的，現(xiàn)實中幾乎每個行業(yè)都有了很強(qiáng)的競爭者，尤其是那些成熟的大類目，那怎么辦呢？后面我也會列出對策。

第四，這個品類要具有高復(fù)購率和較高的毛利率。

世界上最難做的，是利潤低復(fù)購率也低的產(chǎn)品， 只有高復(fù)購率才能起量，降低拉新成本；只有較高的毛利率，才能支撐企業(yè)的品牌推廣和擴(kuò)張。

對于那些競爭白熱化，以至于價格很透明、毛利率薄如紙的品類，最好避開吧。如果非要做，那就在改進(jìn)你的產(chǎn)品設(shè)計、用法、功能等基礎(chǔ)上，找一個差異化的價格段位，把價值和利潤率做起來。

不過，利潤率較高，不代表價格一定要高，那些土豪式的高品牌溢價產(chǎn)品，在信息越來越透明、消費(fèi)者越來越精明的今天，已經(jīng)沒那么容易去割韭菜。你看小罐茶都開始走下神壇，開始降價了，畢竟智商稅沒那么好收了。要做好消費(fèi)品，高性價比一般不會錯（要么高品質(zhì)、適中的價格，要么質(zhì)量過得去，價格較低）

小罐茶商務(wù)系列禮盒

圖片來源：微博@小罐茶

新消費(fèi)品牌選擇品類的三種思路

第一種：細(xì)分輕騎兵

代表品牌：完美日記、花西子、ffit8、a1零食研究所

在競爭如林的成熟大類目里，市場需求很大，但是競爭對手很多。 新品牌為了突破大品牌深廣的護(hù)城河，可以從大品牌看不上或者做的相對薄弱的細(xì)分品類切入，