另外在這個(gè)過(guò)程中，我看到的是經(jīng)銷(xiāo)商是掙錢(qián)的，渠道、銷(xiāo)售、物流都是掙錢(qián)的，好像只有運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)在賠錢(qián)?？倳?huì)有運(yùn)營(yíng)方在往里搭錢(qián)。

品牌方賠錢(qián)最多，因?yàn)樗欠峙浞?/span>，他分到最后，大家都有談判的門(mén)檻，你不給我這個(gè)錢(qián)，我就不給你生產(chǎn)，你要給錢(qián)；這個(gè)銷(xiāo)售渠道很火，你不給我這個(gè)價(jià)錢(qián)，我就賣(mài)別人的東西，你就得給他錢(qián)；你不給我錢(qián)，我就不給你發(fā)快遞，你要給這個(gè)錢(qián)，最后分完以后你自己手里沒(méi)錢(qián)了，你是虧的。

有沒(méi)有可能這個(gè)鏈條都掙錢(qián)？

有，有一些稀缺的品類(lèi)——藍(lán)海品類(lèi)，它是掙錢(qián)的。

藍(lán)海品類(lèi)，就是這個(gè)東西它的成本極低，售價(jià)極高，這種叫藍(lán)海品類(lèi)。最早眼鏡就是藍(lán)海品類(lèi)，所謂的毛利率特別高的行業(yè)，這種有可能大家都掙錢(qián)，但是在一些競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的賽道里一定會(huì)有人賠錢(qián)，尤其是這里邊搞不清楚狀況的創(chuàng)業(yè)者，一定會(huì)賠錢(qián)。

眼下是新一輪利益博弈期，我的預(yù)測(cè)是，這輪利益分割，生產(chǎn)方的代工廠會(huì)是贏家，純品牌運(yùn)營(yíng)方會(huì)越做越重，渠道方的利益會(huì)越來(lái)越分散，最終真正手里攥著品牌的人會(huì)一統(tǒng)天下。

品牌就像是一個(gè)拔河比賽一樣，上面系著一個(gè)紅花，這三方都有可能做品牌，目前路死誰(shuí)手不一定，但是 最后品牌在誰(shuí)手里，誰(shuí)就是贏家。因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)的是這個(gè)品牌，大家都搶的是這個(gè)品牌。

此外，新消費(fèi)越折騰，傳統(tǒng)生意越掙錢(qián)。但實(shí)際上，如果你從賺錢(qián)的角度來(lái)講，前端越折騰，后端越賺錢(qián)，這是我看到的一個(gè)一個(gè)實(shí)際的情況。

這一輪我們說(shuō)做品牌，品牌最后鹿死誰(shuí)手誰(shuí)就是最后的贏家。 那么做品牌的重點(diǎn)在哪里？我們就要談到怎么做品牌，怎么樣才算品牌？

我給了品牌無(wú)數(shù)的定義，最終我的定義是： 當(dāng)你持續(xù)擁有定價(jià)權(quán)，當(dāng)你沒(méi)有心虛的感覺(jué)，才能成為一個(gè)品牌。

所謂定價(jià)權(quán)，就是你跟你的上游要有定價(jià)權(quán)，你對(duì)你的下游也有定價(jià)權(quán)，而且你的定價(jià)權(quán)不能是一時(shí)的。

如果一個(gè)產(chǎn)品包裝、運(yùn)營(yíng)做得很好，消費(fèi)者買(mǎi)了一輪，但是最后發(fā)現(xiàn)過(guò)了第二輪、第三輪賣(mài)不動(dòng)了，只好降價(jià)清理尾貨，這樣就是沒(méi)有定價(jià)權(quán)了，這就不叫持續(xù)定價(jià)權(quán)。一定要有持續(xù)的定價(jià)權(quán)，才叫品牌。

第二個(gè)當(dāng)你沒(méi)有心虛的感覺(jué)了，說(shuō)起這個(gè)牌子是個(gè)品牌，你不心虛，你覺(jué)得這就是我的品牌。

舉個(gè)例子就是可口可樂(lè)，如果一個(gè)電商渠道買(mǎi)不到可口可樂(lè)，你就會(huì)覺(jué)得渠道有問(wèn)題。因?yàn)橐粋€(gè)渠道不管如何，都要把可口可樂(lè)作為一個(gè)必選品，因?yàn)橄M(fèi)者都會(huì)買(mǎi)這個(gè)東西。農(nóng)夫山泉，這是我認(rèn)為在中國(guó)的消費(fèi)品里最接近品牌，或者說(shuō)已經(jīng)是品牌的一個(gè)企業(yè)。