擁有持續(xù)的定價權(quán)，不管對上游還是對下游，都有定價權(quán)，而且沒有心虛的感覺，這個就是品牌的標(biāo)準(zhǔn)。

1 品牌的根基

品牌的根基要建立在賺錢上。根基是賺錢，賺錢的核心是價值，有價值就能賺錢，沒價值就賺不到錢。

馬克思主義政治經(jīng)濟學(xué)告訴我們，價格圍繞著價值上下波動，價格是以價值為基礎(chǔ)的。根據(jù)這個理論， 首先得有價值你才能掙錢，先有價值后有價值感，你的根基是價值。

在這5個環(huán)節(jié)的鏈條里邊，你是哪一環(huán)節(jié)，你這一環(huán)節(jié)創(chuàng)造了什么樣的價值，這件事我覺得所有的消費品企業(yè)要先想明白。

我們最早做消費品的時候，沒想明白這件事或者過高地估計了這個過程中的一些不重要的價值，總覺得這個價值是溢價，但實際上一個消費品最重要的板塊，生產(chǎn)價值，生產(chǎn)里邊包括研發(fā)；除了生產(chǎn)價值之外，經(jīng)營和運營價值；然后接下來是渠道價值、經(jīng)銷價值、物流價值，最后是終端的銷售。它每一道環(huán)節(jié)里邊都有自己的價值，所以創(chuàng)業(yè)者就要想清楚自己創(chuàng)造了哪個價值，并且在這個價值上有哪些門檻。

如果創(chuàng)業(yè)者說自己創(chuàng)造的就是整合價值，把這些都整合在一起了，創(chuàng)立了一個消費品品牌，但是我認(rèn)為這個事情沒有什么難度，所以這個整合并不具備價值，因為現(xiàn)在打幾個電話就把這個事情整合起來，創(chuàng)業(yè)者要想清楚你能附加哪個價值。如果你附加的是一個設(shè)計價值，設(shè)計的包裝就是比別人好看，但是如果涌進來10個設(shè)計師同樣干你這個事，你如何保證你的設(shè)計就是你的門檻。

有很多新消費品往往是以包裝好看，營銷噱頭作為它的價值點，這個價值也可以用一時，不能用一世。有一好點子，不是個好生意，你可以用，但是接下來你怎么保證你設(shè)計的這個東西，消費者會去買。因為你的設(shè)計到最后可能還不如一個IP的聯(lián)名，因為大家會為了 IP的聯(lián)名去買這個東西，但可能不會為了你的設(shè)計來買這個東西，那你的設(shè)計的價值是什么？

我剛才有一個預(yù)測說，為什么將來純品牌運營方式越做越重。因為品牌方必須得往上加?xùn)|西，要么自己建廠、搞生產(chǎn)，要不就干脆自己做MCN帶貨。現(xiàn)在有很多消費品企業(yè)老板CEO自己開始去帶貨，這就是越做越重的一種表現(xiàn)。

我們知道最早的消費品企業(yè)創(chuàng)業(yè)，老板一個人干很多活，但是現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者上來有一大堆伙伴，但伙伴有的時候在企業(yè)里它未必能帶來真正的產(chǎn)能和利潤，他有的時候反而帶來了時間上的浪費。

所以大家要想清楚這些小伙伴真的是必須的嗎？如果不是，可能就要壓縮團隊。

我這幾年跟很多傳統(tǒng)企業(yè)家一直待在一起，他們工作的細(xì)節(jié)讓我特別震驚。資產(chǎn)上億的企業(yè)家，每一個人下班走之前，公司的廁所、辦公室他們都要去捋一遍，看燈關(guān)沒關(guān)，為了省電；他們跟我們吃飯，最后會擔(dān)心訂多了剩下，他們會覺得這個是公司的成本。