所有商業(yè)的起點都是讓消費(fèi)者獲益，消費(fèi)者之所以會購買某個品牌的產(chǎn)品，是因為這個品牌的產(chǎn)品所提供的利益點打動了他，滿足了他的某種需求。

所謂賣點，就是一切能提升用戶購買興趣，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的有價值的利益點。產(chǎn)品有產(chǎn)品的賣點，品牌也有品牌的賣點。

為什么產(chǎn)品及品牌需要賣點？

首先，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重時，賣點能體現(xiàn)差異化。

醬油這個產(chǎn)品很重要的一個產(chǎn)品特性是“鮮”，很多醬油品牌都訴求“鮮”，在產(chǎn)品及品牌命名上就直接與鮮關(guān)聯(lián)。例如，“鮮上鮮、頭道鮮、一品鮮、六月鮮、美極鮮、味極鮮…”，在廣告語上也訴求新鮮，什么“廚邦醬油美味鮮，海天味味好新鮮.…”

這些醬油都說鮮，消費(fèi)者也難以分辨究竟誰家是真的鮮，誰家的更鮮。這時候，某個品牌在說鮮的同時，在包裝上放大了一行字“堅持使用非轉(zhuǎn)基因優(yōu)質(zhì)東北大豆”，這個賣點讓這個品牌顯得與眾不同，它給了消費(fèi)者選擇它的理由，客戶可能就因為這個賣點就選它了。

其次，人性貪，人都有花1份錢買3份貨的心理。

好處不嫌多，多點有價值的好處，消費(fèi)者感覺超值。例如，阿芙精油給消費(fèi)者的包裹、三只松鼠給消費(fèi)者的包裹，里面附贈都是一大堆東西......大部分人都會覺得超值，體驗和口碑更容易好。

產(chǎn)品及品牌的賣點怎么找？

產(chǎn)品有產(chǎn)品的賣點，品牌有品牌的賣點。產(chǎn)品賣點的提煉常用有8種方法，品牌賣點分為兩類15種，分述如下：

（一）常用的8種找產(chǎn)品賣點的方法

1從產(chǎn)品外觀找賣點

產(chǎn)品在顏色、造型上還有獨特之處，可用來作為賣點。

例如“有洞的香皂、有洞的糖果、大視窗電視”，這些品牌的產(chǎn)品本質(zhì)上跟競品沒有區(qū)別，差異化就是在造型上，但就這個差異化造型會給消費(fèi)者視覺及心理感受上帶來差別，也能促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

2從原料配方上找賣點

用了哪些獨特原材料？配方上有哪些不同？有哪些特別有價值的成分？這些都可以成為賣點。例如，廚邦醬油“堅持使用非轉(zhuǎn)基因優(yōu)質(zhì)東北大豆”，氨基酸含量高達(dá)1.3g/100ml。

例如，金龍魚的“1：1：1黃金比例配方”

3從制作工藝上找賣點

在制造環(huán)節(jié)上所用的設(shè)備、工藝方法有什么有價值的或不同的。例如，樂百氏的“27層過濾”

4從便捷性找賣點

便捷性、得到實現(xiàn)某項需求很容易，也是消費(fèi)者所需利益，實現(xiàn)方式有多種。

1)單點便捷性

就是產(chǎn)品具有單一個點能實現(xiàn)某種便捷性