例如，某洗浴盆品牌的產(chǎn)品能折疊，不用了可以疊起來(lái)省地方，攜帶方便。

2)疊加便捷性

多項(xiàng)功能疊加一次滿足多個(gè)需求，提供了便捷性。

例如，有些洗發(fā)水品牌會(huì)打“二合一、三合一的概念”，洗一次頭發(fā)滿足“清潔、去屑、護(hù)發(fā)、滋養(yǎng)”等多個(gè)需求，連護(hù)發(fā)素都省了，由于生活節(jié)奏加快，這種也是消費(fèi)者需要的利益點(diǎn)。

5從客戶需求找賣點(diǎn)

通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)或隱含的痛點(diǎn)，以此來(lái)包裝成為產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

例如，我曾經(jīng)在服務(wù)某沙發(fā)品牌時(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及數(shù)據(jù)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)了客戶的一些關(guān)注點(diǎn)“祛異味、送翻新、保養(yǎng)、送清洗劑、送沙發(fā)墊…”，這些都可以針對(duì)性的設(shè)計(jì)為產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

6把價(jià)格作為賣點(diǎn)

價(jià)格是營(yíng)銷中最重要的4P之一，是影響消費(fèi)者購(gòu)買的重要因素，特別是對(duì)價(jià)格敏感度高的群體，高價(jià)及低價(jià)都能成為賣點(diǎn)。

1)低價(jià)賣點(diǎn)

要訣是低價(jià)不低質(zhì)，給出低價(jià)理由，讓人感覺買到既賺到。

例如，小米的一大賣點(diǎn)就是“低價(jià)、性價(jià)比”，小米產(chǎn)品宣傳時(shí)特別強(qiáng)調(diào)“配置、設(shè)計(jì)、選材…”等產(chǎn)品硬實(shí)力，表現(xiàn)我價(jià)格低，但品質(zhì)絕對(duì)不低。

包括，雷軍宣布“小米利潤(rùn)永遠(yuǎn)不超過(guò)5%”，給出了消費(fèi)者低價(jià)理由。不是因?yàn)槲覗|西差，我品牌low，而是因?yàn)槲矣辛夹摹?/span>

2)高價(jià)賣點(diǎn)

要訣是給出彰顯價(jià)值，讓別人可以用來(lái)裝。

價(jià)格也是判斷產(chǎn)品好壞及品牌高低的標(biāo)尺，有些追求高質(zhì)及高端品牌的群體，低價(jià)產(chǎn)品是不買的，同樣的產(chǎn)品價(jià)格翻10倍，放到一個(gè)高端商場(chǎng)去賣，他反而更愿意去買。

例如，一套用料及設(shè)計(jì)都十分考究的西服，放在杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)，賣500塊都沒(méi)人賣，放到杭州最高端的商場(chǎng)杭州大廈賣5000塊都顯得太廉價(jià)了。

3)高低價(jià)共存賣點(diǎn)

有些品牌對(duì)客戶來(lái)講是兼具“高價(jià)與低價(jià)”賣點(diǎn)。例如瓜子二手車一大賣點(diǎn)就是“賣家多賣錢，買家少花錢”，給出理由是“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”

7把服務(wù)作為賣點(diǎn)

服務(wù)是產(chǎn)品的組成部分，提供特別服務(wù)也是強(qiáng)有力賣點(diǎn)。

例如，海底撈以服務(wù)好出名，小狗電器“終身免費(fèi)維修”、神州醫(yī)療“24小時(shí)上門服務(wù)、超長(zhǎng)質(zhì)?！?/span>

8把贈(zèng)品作為賣點(diǎn)

買贈(zèng)是促銷方式，好的贈(zèng)品也能成為有力賣點(diǎn)，甚至有些用戶會(huì)沖著贈(zèng)品下單。

贈(zèng)品設(shè)計(jì)方式很多，核心原則是“價(jià)值感”，既提升產(chǎn)品本身價(jià)值，贈(zèng)品本身也有價(jià)值感，價(jià)值感不足，對(duì)消費(fèi)者吸引力就不夠。