例如，買房子送“車位”、買車送“10萬公里免費(fèi)保養(yǎng)”，買老板油煙機(jī)送“雙立人刀具”，都是強(qiáng)有力的贈品賣點(diǎn)。

（二）尋找品牌賣點(diǎn)的兩類15種方法

說完怎么找產(chǎn)品的賣點(diǎn)，我們繼續(xù)說找品牌賣點(diǎn)的方法。品牌賣點(diǎn)可以分為兩類15種，分別是8種定位型賣點(diǎn)和7種輔助型賣點(diǎn)。

1定位型賣點(diǎn)

就是有些屬于定位概念的品牌信息，在品牌對此概念不具備獨(dú)占性或不是最能體現(xiàn)品牌優(yōu)勢的利益點(diǎn)時，可以不作為品牌的定位，而是作為提升品牌信任度的品牌賣點(diǎn)。

例如，某個品牌有較豐富的品牌資產(chǎn)，既是有悠久歷史的經(jīng)典、又具備熱銷、神秘配方、還跟其他大品牌有強(qiáng)關(guān)聯(lián)，這些都能構(gòu)成品牌的定位，但品牌一定階段只能選擇一個最為有利的概念作為定位，那么其他的優(yōu)勢性品牌信息，就可配合成為增強(qiáng)品牌信任度的品牌賣點(diǎn)。在具體操作上有以下8類：

1)把市場表現(xiàn)作為賣點(diǎn)

訴求品牌或產(chǎn)品的銷量/銷售額/增長速度等指標(biāo)

例如，阿芙的訴求是“阿芙，就是精油”，傳遞的是“精油專家”的品牌定位信息。在傳播時，阿芙會同步宣傳“淘寶每賣出2瓶精油，就有1瓶是阿芙”、“全網(wǎng)精油銷量第一”等本來也可以作為定位概念的信息，將這種信息作為支撐品牌的賣點(diǎn)。

類似的例子還有，香飄飄的定位是“杯裝奶茶開創(chuàng)者”，同時它會將銷量作為賣點(diǎn)，傳播“杯子連起來可繞地球10圈”。

阿里云的品牌定位是“數(shù)字化轉(zhuǎn)型專家”，其給出的一個強(qiáng)有力的賣點(diǎn)就是“市場占有率超過第2-5名總和”。

2)把“受青睞”作為賣點(diǎn)

從眾心理是人們心智尋求安全，并節(jié)省腦細(xì)胞的本能反應(yīng)，深植于基因中。在廣告訴求上表現(xiàn)為宣傳“更多人用，更受歡迎......等概念”。

例如：力士香皂曾訴求“10個電影明星里，有9個用力士香皂呵護(hù)她們的肌膚?！?/span>

3)把悠久歷史作為賣點(diǎn)

經(jīng)過漫長歷史的考驗(yàn)仍能存活并欣欣向榮，這樣的品牌值得信賴。這招適合各種老字號，老品牌，能找到歷史依據(jù)的品牌。

王老吉在上市之初的品牌定位是“預(yù)防上火的飲料”，在海報(bào)及罐體上將其悠久歷史作為品牌信任背書“始于清朝道光年間，已逾百年歷史”

例如，A.O.史密斯熱水器的品牌定位是“美國熱水專家”，但在其傳播畫面上也重點(diǎn)傳達(dá)了其長達(dá)141年的悠久歷史，有些畫面上則通過“創(chuàng)造52年使用奇跡”傳達(dá)其質(zhì)量穩(wěn)定性和耐用性。

4)把首創(chuàng)作為賣點(diǎn)

就像可口可樂許多年前在美國市場與百事可樂的可樂戰(zhàn)中，就曾充分利用其可樂首創(chuàng)者的身份，讓顧客認(rèn)為自己才是正宗貨。