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例如,環(huán)時(shí)互動因服務(wù)杜蕾斯和可口可樂這類著名品牌而出名。還有傍大牌合作伙伴,可以與某大牌合作搞活動,成為某大牌的供應(yīng)商,就可以宣稱是某大牌的合作伙伴。例如入駐中國銀行積分商城,就可以宣稱是中行合作伙伴。
5)把自定義標(biāo)準(zhǔn)作為賣點(diǎn)
褚橙的24:1的黃金甜酸比的冰糖橙,樂百氏純凈水的27層凈化,五谷道場方便面的非油炸。
6)把活動事件作為賣點(diǎn)
成為正面的重大事件與活動的參與者、支持者,合作伙伴,將其高勢能及影響力注入品牌。大的例如奧運(yùn)會, 世博會、亞運(yùn)會、G20峰會… 小的例如一些小型賽事、行業(yè)論壇…
例如,農(nóng)夫山泉G20峰會,所做的立體化營銷(成為入選產(chǎn)品,讓峰會主廚現(xiàn)身說法)。
7)把公關(guān)活動作為賣點(diǎn)
廣告是王婆賣瓜自賣自夸,是自己說自己好。公關(guān)是讓第三方說你好,可信性更高。廣告預(yù)算不足時(shí),多用公關(guān),也能起到很好的傳播效果。
例如,涂料品牌富亞在環(huán)保性上非常突出,為了突出“環(huán)保”的特性,企業(yè)策劃了“富亞老板喝涂料”的公關(guān)事件。
2000年10月10日上午,在北京三里河中國建筑文化中心展覽館門前,北京富亞裝飾材料開發(fā)公司進(jìn)行了“真貓真狗喝涂料,家裝安全動真格”的宣傳活動。
由于動物保護(hù)組織的干預(yù),現(xiàn)場沒法讓真貓真狗喝涂料,總經(jīng)理蔣和平打開一桶涂料,倒了半杯,又兌了點(diǎn)礦泉水,在所有人的注目下咕咚咕咚喝下手中1大杯,喝完后一擦嘴,還面帶笑容?!?/span>
此事贏得了極大的新聞效應(yīng),當(dāng)時(shí)新華社播發(fā)了一篇700字的通稿《為做無毒廣告,經(jīng)理竟喝涂料》,此后媒體紛紛跟風(fēng),全國至少有200多家媒體報(bào)道或轉(zhuǎn)載了這則消息,富亞涂料一戰(zhàn)成名,消費(fèi)者對富亞涂料所宣傳的環(huán)保性產(chǎn)生了信任。