在《吉尼斯世界紀(jì)錄大全》中，可口可樂(lè)被列為世界上最著名商標(biāo)。如今，它已經(jīng)成為了影響力巨大的飲料巨頭，品牌價(jià)值近700億美元。

可口可樂(lè)的一位總裁曾經(jīng)自豪的說(shuō)過(guò)，“即使現(xiàn)在放一把火把可口可樂(lè)公司的所有財(cái)產(chǎn)都燒光，我也能憑著可口可樂(lè)這塊牌子重新崛起”。這足以彰顯可口可樂(lè)品牌的力量！

為什么可口可樂(lè)取得如此巨大的成功？它的營(yíng)銷(xiāo)秘訣究竟是什么？

01

獨(dú)家產(chǎn)品配方

成就獨(dú)一無(wú)二市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

從亞特蘭大一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小作坊到全球第一大飲料品牌，可口可樂(lè)的創(chuàng)業(yè)史也是一部浩蕩的品牌發(fā)展史。在巨大的成功背后，最為人們津津樂(lè)道的，是其品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力——原漿配方。

可口可樂(lè)中99%以上的配料是公開(kāi)的，基本上是幾種物質(zhì)的混合物——糖、碳酸水、焦糖、磷酸、咖啡因和“失去效能”的古柯葉及椰子果。

其核心秘方，是占可口可樂(lè)不到1％的秘密成分——“7x號(hào)貨物”，因?yàn)閾?jù)說(shuō)有7種配料。

自1886年誕生以來(lái)，它已經(jīng)在保險(xiǎn)柜里存放了130多年，全世界只有不到10個(gè)人知道配方。

但還是有無(wú)數(shù)人不遺余力的試圖解密，然而結(jié)果都一樣，各種仿造的可樂(lè)味道千奇百怪，可以說(shuō)是一直被模仿，從未被超越。而神秘的7x則繼續(xù)維系著可口可樂(lè)品牌的百年榮光。

02

創(chuàng)造圣誕老人形象

爆破品牌全球影響力

除此之外，可口可樂(lè)還打造了最成功的人物形象——圣誕老人。

圣誕節(jié)前后本是可樂(lè)銷(xiāo)售淡季，1931年，為了刺激銷(xiāo)量，可口可樂(lè)創(chuàng)作了“可口可樂(lè)版圣誕老人”，在著名的《星期六晚郵報(bào)》的廣告中登場(chǎng)。

這個(gè)圣誕老人，在以往“圣人”的形象中，加入了很多更有溫度的凡人色彩：薔薇色的臉龐、白花花的大胡子、炯炯泛光的眼睛、笑起來(lái)的滿臉皺紋……

出人意料，紅衣、白胡，這個(gè)由可口可樂(lè)根據(jù)自己LOGO創(chuàng)造的圣誕老人形象，一舉擊敗此前各個(gè)國(guó)家已有的圣誕老人形象，迅速成為全球性的文化符號(hào)。

自此，可口可樂(lè)在每年的圣誕廣告中都使用這個(gè)圣誕老人的形象，并將圣誕老人注冊(cè)為自己的商標(biāo)。

在年復(fù)一年的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)下，“可口可樂(lè)版”圣誕老人逐漸定格在人們腦海中，成為品牌文化的一部分。

可口可樂(lè)通過(guò)對(duì)人性的深刻洞察，將快樂(lè)作為品牌永恒的價(jià)值主張，并通過(guò)塑造紅衣圣誕老人這一潛移默化的攻腦品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，堅(jiān)持不懈的傳播，使之每一代人在不知情的情況下包括新生兒都成為了“可口可樂(lè)教”的成員。