●來 源：策略人的自我修養(yǎng)（ID：clrdzwxy）

策略人的利器在于 思考，而經(jīng)濟(jì)學(xué)是思考世界觀的一門學(xué)科。經(jīng)濟(jì)學(xué)不會改變世界，但是經(jīng)濟(jì)學(xué)會改變你看世界的方式。

經(jīng)濟(jì)學(xué)從人的行為本身，找到人和世界之間發(fā)展的 關(guān)系，從而歸納一般性規(guī)律，進(jìn)而將“經(jīng)濟(jì)人”的 核心運(yùn)行邏輯展現(xiàn)出來。

基于對廣告營銷以及經(jīng)濟(jì)學(xué)的興趣，接下來我將分享一些和廣告營銷相關(guān)的經(jīng)濟(jì)學(xué)現(xiàn)象。

當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，口紅銷量反而上升。

因?yàn)樵诮?jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，人們?nèi)匀粫袕?qiáng)烈的消費(fèi)欲望，轉(zhuǎn)而購買“廉價(jià)的奢侈品”。

而口紅屬于 絕對價(jià)格低（本身的價(jià)格），但 相對意義高（相對價(jià)格高，且具有一定的意義屬性）的產(chǎn)品，從而在消費(fèi)不足的情形下，受到人們的追捧。

換一個(gè)角度來說，滿足口紅效應(yīng)條件的品類會在經(jīng)濟(jì)下滑時(shí)，形成 逆勢增長，其滿足的條件有兩點(diǎn)（1）除實(shí)用價(jià)值外，還應(yīng)附加意義；（2）絕對價(jià)格要低，但相對價(jià)值要高。

規(guī)模經(jīng)濟(jì)又稱規(guī)模效益，隨著產(chǎn)量形成一定規(guī)模，企業(yè)的平均成本在下降，從而使得產(chǎn)品利潤增加，或有降價(jià)的空間。

那么，為何規(guī)模效應(yīng)會降低成本？

1 分?jǐn)偣潭ǔ杀荆a(chǎn)量越多，分?jǐn)偟矫總€(gè)產(chǎn)品的固定成本就越低；

2 原材料價(jià)格降低，大批量采購，形成高折扣談判空間。

有些企業(yè)會根據(jù)產(chǎn)品的市場，采取戰(zhàn)略性虧損邏輯，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的例子會比較多，快消品也不少。核心的前提在于，這個(gè)品類市場足夠大，利用規(guī)模效應(yīng)分?jǐn)偳捌诘某杀局С觥?/span>

價(jià)格歧視，本質(zhì)是是一種價(jià)格差異，就是把相同的商品，以不同的價(jià)格賣給不同的消費(fèi)者。

比如機(jī)票購買高峰的國慶黃金周，就和其他時(shí)期的價(jià)格不一致。這樣可以有效運(yùn)用市場的機(jī)制，充分利用民航的閑置客運(yùn)能力，讓高峰購買的人少，低峰出行的人增加。

還有一個(gè)例子是淘寶隱藏的優(yōu)惠券，針對某些渠道及人群設(shè)置一定優(yōu)惠券，就會對沒有領(lǐng)到優(yōu)惠券的人形成價(jià)格歧視。

沉沒成本，指發(fā)生在過去，但 對當(dāng)前決策無關(guān)的成本。

從決策的來說，過去發(fā)生的成本只是形成目前狀態(tài)的某個(gè)極小的因素，當(dāng)前決策無需考慮過去產(chǎn)生的成本。

沉沒成本，來自于對過去投入的執(zhí)著，以此來說服自己。也是作用在人的心理因素層面，心理成本意識大過本身付出的經(jīng)濟(jì)成本。

增加一單位的