前景理論認(rèn)為人們通常不是從 具體財(cái)富收益的角度考慮問題，而是根據(jù) 不同參考點(diǎn)輸贏的角度考慮，關(guān)心收益和損失的多少。

也有學(xué)者將 “前景理論”稱為“預(yù)期理論”，在不同的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期條件下，人們的行為傾向是可以預(yù)測的。

前景理論可分為以下四個(gè)基本結(jié)論：

1 大多數(shù)人在面臨獲利的時(shí)候是風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的（確定效應(yīng)）

確定效應(yīng)指的是：在確定的收益和非確定收益之間，即使前者的收益比后者低，人們也會(huì)選擇前者。

舉個(gè)例子：

Ａ．給你10000元的工資

Ｂ．你有80%的機(jī)會(huì)拿到15000元工資，但有20%的可能性一分都沒有

大多數(shù)人都會(huì)選前者，雖然后者有幾率拿到多出5000元的收益。因?yàn)樵谟写_定收益且兩者相差不是非常巨大的時(shí)候，肯定選擇確定性收益。

2 大多數(shù)人在面臨損失的時(shí)候是風(fēng)險(xiǎn)喜好的（反射效應(yīng)）

舉個(gè)例子：

Ａ．你一定會(huì)賠10000元。

Ｂ．你有80％可能賠15000元，20％可能不賠錢。

大多數(shù)人都會(huì)選后者，首先他們并不認(rèn)為自己就一定會(huì)賠，搏一搏，畢竟還有20%的幾率不賠錢。

3 大多數(shù)人對得失的判斷往往根據(jù)參考點(diǎn)決定（參照依賴）　

舉個(gè)例子：

A. 一個(gè)月掙15000元

B. 一個(gè)月掙10000元，但世界上的人都只掙8000塊

大多數(shù)人都會(huì)選擇后者，因?yàn)槭杖氲亩嗯c少，是通過對比參照而得。

4 大多數(shù)人對損失比對收益更敏感（損失效應(yīng)）

舉個(gè)例子：

比如你今天撿到了100塊錢，很開心，畢竟天下掉了個(gè)餡餅。

但如果是你今天掉了100塊，你絕對非常生氣，并且這個(gè)生氣程度的情緒遠(yuǎn)超過開心的程度，畢竟是本來在你兜里的錢沒了，煮熟的鴨子都飛了，能不氣嗎？