HFP主打小眾“成分黨”，成分和功效為獨特賣點，受眾為小資人群——有一定的經(jīng)濟基礎和消費水平，也樂于分享精致生活。

因此， 找準正確的“窄眾”，決定能否撐起足夠大的利基市場，這包括以下思考路徑：

·一個大的品類中，產(chǎn)生了哪些細化、沒有被滿足的需求——AirPods分體式藍牙耳機、巴奴毛肚火鍋、書亦燒仙草和內(nèi)外無鋼圈內(nèi)衣等；

·聚焦于某一有具體特征的“窄眾”——三高人群食譜，單身人群家具，高考學生補腦等；

·錨定生活中某個細分的“消費場景”——早上沒吃飯需要代餐，辦公室會客飲茶，打不到車的某四線城市 。

人有四種底層情緒：愉悅、不爽、憤怒與恐懼。

在《產(chǎn)品思維30講》中，梁寧定義將 最高級別的痛點，對應為“恐懼”的情緒。

“恐懼”是“憤怒”的情緒升級，是一種需求被壓抑許久的狀態(tài)，在恐懼面前用戶往往沒有議價權。

對應到產(chǎn)品邏輯中，產(chǎn)品需要幫用戶抵御恐懼，如：“怕上火喝王老吉”、“累了困了喝東鵬特飲”、“專業(yè)殺菌用滴露”、“牙齦出血就有云南白藥”等品牌訴求。

正如主打“成分黨”的HFP所對標的，是美容項目，解決的是沒錢或沒時間做美容項目的痛點，至少在宣傳上，這類護膚品所宣傳的是在某種程度上，取代美容項目的功效。

提煉出痛點后，我們要驗證這是否為用戶的首要痛點？

我認為判斷依據(jù)為：品牌不需要費力引導消費者客觀存在的需求。

在某四線城市，你打不到滴滴和出租車，路程又超過了2公里，當看到路邊的共享電瓶車時，你自然而然會去掃碼付費，不需要任何人去引導你使用。

定位于“精品速溶咖啡”的三頓半，抓住了用戶想喝精品咖啡，又不想麻煩的痛點，推出了冷水可沖泡的小罐咖啡，突破了場景的限制，在“現(xiàn)磨咖啡”和“傳統(tǒng)速溶咖啡”之間，找到了產(chǎn)品機會點——三秒可溶于任何液體，最大程度保留咖啡口感。

本質上，三頓半提出了獨一無二的解決方案，無論是小罐或者掛耳咖啡， 創(chuàng)造了一個咖啡的飲用方式，正如立頓茶包、小罐茶的產(chǎn)品邏輯一樣，滿足了用戶在即時性場景中的需求。

任何產(chǎn)品都有外在價值和內(nèi)在價值，外在價值物質需求，內(nèi)在價值是滿足用戶的心理訴求。在傳統(tǒng)女性內(nèi)衣品類中，維密是“傳統(tǒng)性感”的代名詞，高高在上地教育女性去擁有“perfect body”，這種被物化的性感，讓一眾女性消費者感覺到被冒犯。