新落點(diǎn)——深耕中國(guó)市場(chǎng)，三四線城市集中發(fā)力

在過往一段時(shí)間，我們常常探討，品牌要考慮的，除了如何深耕中國(guó)市場(chǎng)以外，還有本土品牌如何實(shí)現(xiàn)全球發(fā)展。今年，無論是華為的全球遭遇，還是因?yàn)橐咔榉恋K到品牌出海的情況，都涉及到了這個(gè)議題。其實(shí)從世界疫情防控來看，中國(guó)是恢復(fù)得比較快的，而且中國(guó)政府也在不斷促進(jìn)內(nèi)需的增長(zhǎng)。所以對(duì)很多本土品牌而言，有些本來可能要出國(guó)的，現(xiàn)在就不出國(guó)了，因?yàn)楝F(xiàn)在也沒有辦法出國(guó)去做海外的拓展。一些已經(jīng)全球化的品牌，在國(guó)外也受到了很大的沖擊。

周斌表示，傳立有很多國(guó)際品牌客戶，它們可能是歐美的企業(yè)，但是直到現(xiàn)在很多歐美的公司還沒有上班，所以整個(gè)經(jīng)濟(jì)收到的沖擊都很大。中國(guó)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)得非?？欤詫?duì)這些品牌來說，它們會(huì)花費(fèi)更多的精力物力深耕中國(guó)市場(chǎng)。在過往，很多關(guān)于深耕中國(guó)市場(chǎng)的論調(diào)，大家只是停留在口頭，可能會(huì)有一些動(dòng)作，但是動(dòng)作也不是特別明顯。但今年有很多國(guó)際客戶，真的是花很多的精力，也做了很多的嘗試。

前段時(shí)間，肯德基開了一個(gè)專門針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的肯德基門店，那個(gè)店是跟一二線城市的店不一樣的，它專門為那個(gè)區(qū)域開了一個(gè)適合三四線城市的肯德基店，甚至專門研發(fā)適合三四線城市的產(chǎn)品，這就是國(guó)際品牌專門針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)采取針對(duì)性策略的重要體現(xiàn)。

傳立的很多國(guó)際客戶，也在咨詢什么樣的產(chǎn)品是適合三四線城市的？或者要不要為三四線城市開發(fā)一些新的產(chǎn)品？在這一方面的投入是很實(shí)質(zhì)的，不單純是資金的投入，也不像以前只是依靠已有的一些數(shù)據(jù)或者經(jīng)驗(yàn)去做這些事?，F(xiàn)在有很多客戶，它們有比較多的產(chǎn)品上的投入，渠道上的投入，還結(jié)合尼爾森這樣的第三方公司做很多數(shù)據(jù)上的監(jiān)測(cè)。因?yàn)樗ツ切┏鞘校浪耐度氘a(chǎn)品的創(chuàng)新、媒體的創(chuàng)新、營(yíng)銷的創(chuàng)新，是不是有效。越來越多的客戶愿意嘗試，這是一個(gè)非常大的變化。

新洞察——數(shù)字營(yíng)銷布局轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者洞察亟需重視

在數(shù)字營(yíng)銷方面，周斌覺得大部分的客戶還是比較成熟的，比如阿迪達(dá)斯，曾經(jīng)它的線上做得不是很好，于是就砍掉很大一部分線上數(shù)字營(yíng)銷的業(yè)務(wù)，但是經(jīng)過疫情，這些數(shù)字營(yíng)銷的業(yè)務(wù)又回來了。國(guó)內(nèi)數(shù)字營(yíng)銷的發(fā)展也有了十幾年的歷史，現(xiàn)在很多客戶，特別是一些比較大的品牌，在數(shù)字營(yíng)銷方面，相對(duì)來說還是有十分清晰的戰(zhàn)略和策略的，它不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的變化而引發(fā)整個(gè)戰(zhàn)略的顛覆性變化。比如說百事，它從前年開始就非常清晰，它的數(shù)字營(yíng)銷的戰(zhàn)略，要集中到精準(zhǔn)和大數(shù)據(jù)上面來。從去年開始，大家就已經(jīng)在嘗試很多短視頻直播，包括大數(shù)據(jù)的運(yùn)營(yíng)，大家也開始越來越多地關(guān)心在電商方面跟大數(shù)據(jù)的結(jié)合。