9月底，新西蘭蜂蜜品牌“1839”今年的第三批貨抵達(dá)上海港，這次品牌預(yù)定了一個40尺標(biāo)準(zhǔn)集裝箱，比前兩批貨足足擴(kuò)容了一倍。品牌創(chuàng)始人羅布·麥康納奇的目標(biāo)很明確：為第三屆中國國際進(jìn)口博覽會做足準(zhǔn)備。

蜂蜜是進(jìn)博會食品及農(nóng)產(chǎn)品展區(qū)一個極小的品類，但中國廣袤的市場仍吸引了全球視線。從第一屆進(jìn)博會到即將開幕的第三屆進(jìn)博會，蜂蜜品牌的集結(jié)度越來越高。從業(yè)者都說，對于行業(yè)而言，參加進(jìn)博會相當(dāng)于集結(jié)、比照、創(chuàng)新、延展的“升維之旅”，而這些變化都要感謝中國的“世界朋友圈”和越開越大的進(jìn)口之門。

初生牛犢與百年品牌

“1839”是新西蘭的麥盧卡蜂蜜新品牌，一年多前，它由一對從業(yè)20多年的新西蘭夫婦創(chuàng)立，目前在當(dāng)?shù)?00多家連鎖超市均有銷售。但創(chuàng)始人麥康納奇有著更宏大愿景——拓展全球市場。他首先瞄準(zhǔn)中國，這是新西蘭麥盧卡蜂蜜最大的消費(fèi)市場。

兩年前，正在籌備新品牌的他特地到中國考察，恰逢首屆進(jìn)博會舉行，6天578.3億美元的意向成交額讓他暗下決心：來進(jìn)博會參展。針對瓶裝蜂蜜取用時“藕斷絲連”的黏膩痛點(diǎn)，“1839”推出“擠著吃的蜂蜜”概念，將在第三屆進(jìn)博會上“首秀”。不僅如此，最新運(yùn)抵中國的產(chǎn)品包裝已升級，其中包裝袋上的二維碼是“中國特色”——它可以溯源每罐蜂蜜來自哪個區(qū)域哪個蜂箱，這是麥盧卡蜂蜜行業(yè)內(nèi)的首次。

此前，新西蘭蜂蜜品牌從未如此大規(guī)模在另一個市場集結(jié)，進(jìn)博會開了先河。瑞琪奧蘭、荷塔威及蜂蜜酒品牌Luxerose首屆進(jìn)博會就已參展，蜜紐康和康蜜樂參加了第二屆進(jìn)博會，今年更多品牌“蜂”擁而至。

“荷塔威”今年恰逢品牌成立100周年，奈卡塔健康有限公司董事長于富民打算把百歲“生日宴”搬到進(jìn)博會現(xiàn)場。首屆進(jìn)博會，“荷塔威”抱著試一試的心理租下9平方米展位，這是進(jìn)博會最小展位，沒想到卻拿下6000萬元的大單。今年，“荷塔威”展位面積擴(kuò)大到45平方米，對于一家只經(jīng)營蜂蜜的企業(yè)來說，這已是“巨無霸”。

“全球比拼”與“倒逼創(chuàng)新”

盡管新西蘭這些蜂蜜品牌彼此暗暗較勁，但也?！耙恢聦ν狻薄叛廴颍挛魈m麥盧卡蜂蜜市場占比僅1%。進(jìn)博會上，還有其他國家企業(yè)環(huán)伺。比如，俄羅斯的彩色蜂蜜就是“沒想到”的對手。在第二屆進(jìn)博會上，Peroni公司將當(dāng)?shù)胤涿叟c新鮮水果混搭，另辟蹊徑推出全球首款彩色蜂蜜，不光顏值極高，還講述著俄羅斯“蜂蜜酥菲”的特色美食文化。

全球進(jìn)口帶來行業(yè)互動，某種程度上倒逼行業(yè)創(chuàng)新。于富民在蜂蜜行業(yè)耕耘超30年，形容這是“古老而緩慢”的行業(yè)，卻驚訝于進(jìn)博會帶來的“沖擊力”。去年進(jìn)博會上，“荷塔威”帶來了獨(dú)家首發(fā)的“勺蜜”，后來于富民逛其他展臺，看見隔壁咖啡行業(yè)的“凍干粉”，就默默記下，展會結(jié)束馬上埋頭研發(fā)。他透露，今年將在第三屆進(jìn)博會上做“蜂蜜粉劑”的全球首發(fā)。

一個海納百川、計利當(dāng)計天下利的進(jìn)博會平臺，一個消費(fèi)升級中的大海般市場，勢必可為行業(yè)的前行賦能。正因有了首屆進(jìn)博會的直觀印象，所以，麥康納奇在創(chuàng)建新品牌時，為其注入了更多文化元素，“人文交流是比單純貿(mào)易更高的境界，消費(fèi)者記住了品牌背后的文化，才會產(chǎn)生更深的鏈接”。

“超短鏈條”與“超廣視角”

如果把進(jìn)博會比作通往中國市場的一扇窗，那么麥康納奇沒想到的是，一罐蜂蜜從新西蘭到中國的貿(mào)易之旅，不僅有“超短鏈條”，還有“超廣視角”。

一切還要從疫情說起。創(chuàng)立品牌后，麥康納奇原計劃先來中國市場“探路”，不料一場突如其來的疫情阻隔了物理空間的連接。人來不了，貨能先行嗎？通過新西蘭貿(mào)發(fā)局的牽線，位于綠地全球商品貿(mào)易港內(nèi)的新西蘭國家館“接單”了，運(yùn)營總經(jīng)理唐雯艷還為“1839”制定出一套“前置方案”：讓第三屆進(jìn)博會新品先上市。

由此，貿(mào)易鏈條被大大縮短。首批“1839”蜂蜜今年初已在上海市場提前展示，展商和客商的對接洽談在離“四葉草”——國家會展中心（上海）一街之隔的地方提前啟動，并通過綠地優(yōu)選等商超渠道進(jìn)入全國市場。這讓麥康納奇意識到，進(jìn)博會并非只是短短6天的展會，它的溢出效應(yīng)是常態(tài)化、可持續(xù)的，可以透過一個支點(diǎn)，連接一個世界。

貿(mào)易便利化，在于加速要素跨境的流通，也在于減少貿(mào)易鏈條的繁復(fù)。智利的櫻桃聞名遐邇，智利蜂蜜卻少人知曉。今年7月，進(jìn)博會采購商拼多多上線“智利館”，通過網(wǎng)絡(luò)智能分發(fā)，智利蜂蜜仿佛裝上了“超廣視角”，“一鍵”直達(dá)平臺的6.83億用戶。

今天，第三屆進(jìn)博會將開幕，各國蜂蜜商都已準(zhǔn)備好在“四葉草”內(nèi)迎接四方賓客，期待新的“進(jìn)口大單”。