一年一度的雙11全球購物狂歡節(jié)又火爆登場了。

不得不說，一場雙11都夠營銷人、運(yùn)營人、文案人認(rèn)認(rèn)真真學(xué)一年了。

特別是品牌們的那些促銷活動(dòng)頁面，不管是玩法、形式，還是文案上都非常值得多看多觀察，絕對是寶貴的知識(shí)。

我專門去扒了扒過往雙11一些爆款品牌的旗艦店。一起來看看他們的促銷展示，即學(xué)即用。

大伙有沒有想過，你的那些購買決策，真的一定是你所想的那樣——自己理性的精明決斷嗎？

未必，真的未必。滿滿都是套路。

價(jià)格錨點(diǎn)

價(jià)格錨點(diǎn)，在電商應(yīng)用中經(jīng)久不衰。

大致意思就是如果你遇到某個(gè)商品，第一眼留下印象的價(jià)格(或我們第一次決定用某一個(gè)價(jià)格購買這個(gè)商品時(shí)的價(jià)格) 將在此后對購買這一產(chǎn)品的出價(jià)意愿產(chǎn)生長期影響。

這個(gè)價(jià)格，就是 “錨”。

比如原價(jià)999，現(xiàn)價(jià)399。簡單實(shí)用！

這個(gè)999就是一個(gè)錨定價(jià)格，它提升了你對產(chǎn)品本身的價(jià)值感知：這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，值999元。 

如果沒有這個(gè)錨，只有現(xiàn)價(jià)399元，那就會(huì)讓人覺得這個(gè)產(chǎn)品相對廉價(jià)，也沒有打折的驚喜。

有人做過這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)，他們把消費(fèi)者分成兩組，分別問一種消炎藥值多少錢。

在這里，第二組消費(fèi)者被問的這個(gè) “500元” 就是一次錨定，它讓消費(fèi)者對產(chǎn)品的估值提高，潛移默化。

通過利用價(jià)格錨點(diǎn)，或者利用產(chǎn)品價(jià)格對比來制造一種相對值，既獲得了消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)可，也更能促使下單購物。

這在雙11各品牌活動(dòng)中處處可見。

美的價(jià)格對比

戴森卷發(fā)棒直接來個(gè) “前后夾擊”

雅詩蘭黛明星修護(hù)組

如你所見，雅詩蘭黛這個(gè)“明星修護(hù)組”的總價(jià)值4575元，讓我知道2540元有多么的劃算，也讓這個(gè)250元預(yù)付定金顯得多么的誘人。

價(jià)格均攤

當(dāng)消費(fèi)者碰到心儀的商品，準(zhǔn)備加入購物車的時(shí)候，她可能開始要算賬了，也許她會(huì)覺得這個(gè)東西有點(diǎn)貴。這個(gè)時(shí)候你不妨幫她去算個(gè)賬。