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再比如給消費(fèi)者送體驗(yàn)裝，或者讓消費(fèi)者試用、試看、試玩等等，也在利用 “虛擬所有權(quán)” 心理。
一旦消費(fèi)者試用了，他就很可能把這個(gè)產(chǎn)品當(dāng)成自己的，而且還會(huì)有大量關(guān)于自己和這個(gè)產(chǎn)品的想象。
這個(gè)時(shí)候，消費(fèi)者不僅會(huì)在無(wú)形中給這個(gè)產(chǎn)品更高的評(píng)價(jià)，而且會(huì)把得不到（不購(gòu)買）看作一種損失，他不愿意失去。
還有一個(gè)是一定得說(shuō)的，就是我們見到最多的包裝策略——30天不滿意全額退款。
但其實(shí)消費(fèi)者的心理是什么樣的？可能是這樣的：“先買著用得試試吧，實(shí)在不行就全額退款了?！?/span>
而這正是商家希望看到的——更多的人會(huì)因?yàn)檫@樣的想法而接觸到商品，使用這個(gè)產(chǎn)品。
一旦開始使用，就可能對(duì)商品產(chǎn)生上面說(shuō)的所有權(quán)心理，結(jié)果就是很少人會(huì)真的選擇全額退款，有的在使用一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)一些小問題也沒有過多去深究。
甚至，到這里你會(huì)明白，其實(shí)我們常說(shuō)的讓產(chǎn)品場(chǎng)景化、情景化、強(qiáng)化體驗(yàn)感、代入感、引發(fā)聯(lián)想等等都是很容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生虛擬所有權(quán)的。
社會(huì)認(rèn)同
《影響力》一書中提到的 “社會(huì)認(rèn)同原理”，指的是，人在群體中的行為往往會(huì)受到他人影響，甚至?xí)鶕?jù)周圍人們的反應(yīng)作出相應(yīng)的反應(yīng)。
科學(xué)家認(rèn)為，這種內(nèi)化的群體行為就是我們所稱的社會(huì)學(xué)習(xí)，從我們很小的時(shí)候開始，當(dāng)看到團(tuán)體成員做某件事情，大腦會(huì)因?yàn)槲覀兏鷱牧怂麄兊哪_步而獎(jiǎng)勵(lì)我們。
這也就是從眾。
從眾心理還有一種降低損失的自我暗示，如果不從眾，感覺會(huì)損失什么。
比如出去吃飯，大家都會(huì)認(rèn)為門店外排隊(duì)長(zhǎng)的肯定好吃；天貓里 “按銷量排行” 的商品性價(jià)比一定最高；雙11里 “暢銷多少萬(wàn)份” 會(huì)讓你更愿意掏錢。
商家營(yíng)造并宣傳 “熱銷” 的現(xiàn)象，往往就會(huì)帶來(lái)最終的熱銷結(jié)果，這也是促銷時(shí)常見的方法。
美的小型電飯煲單店爆售1049000臺(tái)！簡(jiǎn)直就是給消費(fèi)者的一劑強(qiáng)心針。
三只松鼠夏威夷果爆賣350萬(wàn)袋！啥也別說(shuō)了，買！
心理賬戶
你有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在越來(lái)越多的促銷都會(huì)說(shuō) “滿1000減200” 而不是 “1000元，打8折”?
滿減策略為什么大行其道？這里就要說(shuō)到用戶心理賬戶這個(gè)東西了。
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