“中國化妝品看廣東，廣東化妝品看白云！”在日前舉行的“廣州化妝品新品牌計劃大會”上，廣東化妝品學會會長杜志云在接受記者采訪時表示，目前全國注冊的化妝品企業(yè)超過10萬家，一半以上在廣東，而廣州的白云區(qū)又是廣東最大的化妝品生產和銷售的集散地，白云區(qū)的化妝品產業(yè)發(fā)展，對廣東“美麗經濟”和化妝品產業(yè)帶的整體發(fā)展有著舉足輕重的作用。

在數字經濟時代，占據化妝品產業(yè)基礎優(yōu)勢的白云區(qū)，也面臨了產業(yè)轉型升級的迫切需求。如何抓住數字經濟的機遇，使化妝品產業(yè)從“生產強”向“產業(yè)強”和“品牌強”進行轉型升級，成為了政府、企業(yè)和平臺多方共同思考的問題，而作為鏈接多方的互聯網平臺，則正在努力借助數字化的能力，為產業(yè)帶的轉型升級提供解決之道。

白云區(qū)在化妝品產業(yè)已占得先機

化妝品產業(yè)是白云區(qū)的傳統優(yōu)勢產業(yè)，經過二十余年的發(fā)展，已經成為集生產、銷售、研發(fā)、展貿等為一體的全國化妝品集聚地。白云區(qū)有持證化妝品生產企業(yè)1300多家、商貿企業(yè)4000多家、工商個體戶6000多家，化妝品行業(yè)企業(yè)數量占全國三分之一。

11月2日在廣州白云區(qū)舉辦的“廣州化妝品新品牌計劃大會”上，白云區(qū)副區(qū)長蔡勝介紹，近年來，白云區(qū)化妝品生產對照歐盟、美國標準，大幅提升生產工藝，10萬級無塵車間成為行業(yè)標配，不少工廠成為國際一線品牌的代工廠，國產品牌迅速崛起。

有幾十年歷史的廣東知名化妝品企業(yè)臻顏、新銳護膚品牌肌膚之食等國貨美妝品牌正是崛起于白云區(qū)。記者看到，位于鐘落潭鎮(zhèn)的臻顏工廠擁有4萬平方米廠區(qū)，高標準的十萬級無塵車間和34條現代化生產流水線，都是按歐盟和美國的標準建造，更為難得的是，公司不僅每年撥出巨資投入研發(fā)，還在數年前投資建成2000平方米的現代化實驗室，從產品開發(fā)到測試，在業(yè)內都是最高標準。

廣東日化商會會長張楚標認為，白云區(qū)化妝品上下游產業(yè)鏈生態(tài)是全球最聚集、最齊全、最成熟的區(qū)域。在這方面得天獨厚，沒有第二個行政區(qū)可以比擬，天生就是一個孵化品牌生態(tài)的基地。

而他們面對著一個巨大的美妝增量市場。數據顯示，中國成為僅次于美國的最大美妝消費國，年市場規(guī)模超過4000億元，并且是增速最快的市場，在2019年依舊保持13.8%的高速增長。

品牌缺失成化妝品產業(yè)之“痛”

但面對化妝品市場“戰(zhàn)國時代”的激烈競爭，他們都不約而同的面臨一個共同問題：品牌。

“在代工生產中，我們給一線品牌代工，獲取的只是百分之幾的工業(yè)利潤，產品在貼上一線品牌商標后，身價上升了10倍?！睆V東臻顏化妝品有限公司董事長張慶林深有體會，“巨大的品牌溢價讓一線品牌能夠將更多的資源投入到品牌維護和品牌營銷當中去，這種投入又會強化品牌在消費者心目中的認知，促進銷售，形成正向循環(huán)?！?/span>

“對于我們來說，不去突破品牌這一步，我們就只能在制造領域徘徊，無力投入更多資本進行長周期的產品研發(fā)，只是應付各地的代工訂單，對于企業(yè)發(fā)展，特別是化妝品生產企業(yè)不是長久之計。長此以往，我們會在越來越激烈的市場競爭中處于不利的位置?！睆垜c林的觀點，與肌膚之食創(chuàng)始人周鑫的感受一致。

肌膚之食品牌創(chuàng)立于2011年，是一家專注于護膚產品的化妝品品牌，主要做電商渠道。每天，肌膚之食的工廠都要發(fā)送上萬個包裹到全國各地。

但隨著傳統電商平臺策略的改變，周鑫明顯感覺到，留給肌膚之食這樣的新銳品牌資源減少。與此同時，化妝品品牌建設的門檻在逐年提高，動輒數億的廣告投放，讓品牌建設成為一個巨大的負擔。

從“生產強”到“品牌強”，也并非易事。另一方面，由于品牌的缺失，中國消費者難以享受到中國制造的紅利。

新品牌計劃讓企業(yè)與消費者“雙贏”

拼多多新品牌計劃意圖打破這種循環(huán)，讓“營銷費用流入研發(fā)實驗室”，讓聚焦在產品的化妝品企業(yè)不吃虧，讓消費者不吃虧。

11月2日，拼多多副總裁陳秋在“廣州化妝品新品牌計劃大會”上表示，未來五年拼多多將扎根中國化妝品產業(yè)帶，培育50個億級化妝品新品牌，其中包括10個10億級化妝品新一線品牌，“預計到明年10月，將有超過50%的本土一線化妝品企業(yè)加入‘新品牌計劃’”。

資料顯示，早在2018年，拼多多就已經推出了“新品牌計劃”，“‘新品牌計劃’是聚焦中國中小微制造企業(yè)成長的系統性平臺。今年10月，拼多多宣布全面升級‘新品牌計劃’”。

加入拼多多新品牌計劃，拼多多的運營團隊對臻顏旗下化妝品品牌自然使者進行了系統性幫助，在選品、產品運營、廣告投放方面都進行了細致指導。張慶林說：“自然使者定位的消費人群是學生和初級白領，在和拼多多溝通后，我們在產品宣發(fā)上，更加突出成分、突出性價比；在定價上，我們依靠工廠優(yōu)勢，采取平價策略，讓利消費者?！边@些策略取得很好的銷售成績。數據顯示，自然使者產品電商渠道復購率超過35%，70%的消費者是90后。

而肌膚之食創(chuàng)始人周鑫則以口紅舉例，口紅色號繁多，每個色號都要做相應的生產、運營準備，另外口紅的迭代速度非?？?，往往一個半月迭代一款新產品?！拔覀冎白鲎o膚，一款好產品，我們甚至可以賣一年。雖然都是化妝品，但巨大的信息經驗差讓我們團隊吃了大虧?！?/span>

如今，依靠“新品牌計劃”給到的消費數據分析、品牌建設建議，肌膚之食推出了海鹽皂、牛奶皂、海鹽洗頭膏等多個爆款，其中僅海鹽皂、牛奶皂月單量超30萬。周鑫認為，拼多多的出現，創(chuàng)造了一個“普通玩家”的場景，給新銳品牌、中小品牌修出了一條路?！捌炊喽嘈缕放朴媱澠蜂N合一的策略讓我們獲益很大，相較其他電商平臺，拼多多獨特的拼購模式、推薦算法，讓肌膚之食這類的中小品牌能夠更好地獲客，廣告投放能夠精準地找到我們的消費者?！?/span>

此外，在“廣州化妝品新品牌計劃大會”上，拼多多聯合國內化妝品企業(yè)丹姿集團，共同推出國貨化妝品新品牌“萃潤”。這是繼珀萊雅、歐詩漫、上美、百雀羚之后，第五家本土化妝品巨頭加入拼多多新品牌計劃。據悉，從去年10月以來，這些本土巨頭已經聯合拼多多打造出以“芮加”“百花萃”“花而生”“束而”“蓓麗”為代表的美妝個護新品牌。

化妝品產業(yè)轉型升級打造“白云樣板”

類似臻顏這樣的從代工生產面臨品牌需求的化妝品企業(yè)，在白云區(qū)并不在少數。一邊是對打造新品牌有迫切的需求，另一邊則是通過數字化手段為打造新品牌提供了全面的數字化手段，白云區(qū)的化妝品產業(yè)和拼多多的牽手可謂是產業(yè)帶與“新品牌計劃”合作的“樣板”。

當天出席活動的白云區(qū)副區(qū)長蔡勝就表示：“新品牌計劃有助于制造企業(yè)建設自主品牌，推動自身轉型升級，希望拼多多成為帶動白云區(qū)化妝品產業(yè)發(fā)展的新引擎?！?/span>

廣東化妝品學會會長杜志云認為，“拼多多通過新品牌計劃推動了中小品牌、新銳品牌的崛起，有利于改變當前化妝品產業(yè)小而散的局面，通過資源整合，降低研發(fā)成本，推動中國化妝品企業(yè)技術創(chuàng)新，實現國產品牌彎道超車”。

“從數量上來看，越來越多制造業(yè)企業(yè)加入了新品牌計劃，有可能形成規(guī)模效應，進一步降低品牌孵化的成本。從模式上來看，拼多多正在幫助更多的企業(yè)采取更多樣的模式來打造品牌，包括知名品牌的子品牌，國貨老品牌再造，新銳品牌勢力等等?！遍L期關注新品牌計劃的中國社科院研究員張春宇認為，拼多多這樣的新電商正在用自己的力量賦能本土企業(yè)和本土品牌，讓品牌打造不再生產端獨立負重前行，而是生產端和渠道端合力行為，一定會進一步降低成本，會提高打造品牌的一個效率。

“拼多多‘新品牌計劃’通過品牌的打造將能夠拉動上下游互動，形成某品牌為核心這樣一條價值鏈，如果有更多價值鏈帶動產業(yè)帶形成，將會進一步帶動區(qū)域經濟發(fā)展?！睆埓河钫J為，“廣東是中國外向型制造企業(yè)的大省，粵港澳大灣區(qū)建設是中國現在最重要區(qū)域建設計劃之一，拼多多的‘新品牌計劃’在廣東的進一步推廣落地，受益的將不僅局限于一個產品，一個企業(yè)，而是整體產業(yè)帶和區(qū)域經濟。”（記者 葉丹）