每一代的年輕人都備受市場和品牌的關(guān)注，從80后90后，到如今的95后00后，Z世代的年輕人正逐漸成為國內(nèi)消費(fèi)市場的主力軍。

而伴隨消費(fèi)人群的換代和消費(fèi)升級，催生出了越來越多國產(chǎn)消費(fèi)品牌，各個(gè)細(xì)分的消費(fèi)品賽道里都有表現(xiàn)不俗的品牌出現(xiàn)——

美妝賽道有估值暴漲已準(zhǔn)備上市的完美日記；

雪糕賽道有賣出超千萬支的鐘薛高；

茶飲賽道有被稱為“中國星巴克”的喜茶；

△ 圖片來源：完美日記微博

而在男士個(gè)護(hù)賽道，上線不到一年時(shí)間的男士綜合個(gè)護(hù)品牌理然也交出了近億元的4輪融資、占據(jù)多個(gè)男士細(xì)分類目TOP 級別以及2020年美妝個(gè)護(hù)賽道增長最快的品牌之一的成績單，成為賽道黑馬。

△ 圖片來源：理然微博

這些品牌是如何在極短的時(shí)間內(nèi)獲得年輕人的喜好，打造一個(gè)又一個(gè)銷售神話的？

縱觀這些品牌的營銷動(dòng)作，不難發(fā)現(xiàn)，這一屆消費(fèi)品牌敏銳的洞察到了Z世代消費(fèi)者表達(dá)自我的心理訴求，通過不斷更新的品牌聯(lián)名，以創(chuàng)新、創(chuàng)意的產(chǎn)品，滿足Z世代消費(fèi)者的個(gè)性化喜好，成功成為Z世代消費(fèi)者的心頭好。

先成為和Z世代“一樣的人”

再做Z世代的生意

這屆消費(fèi)品牌為什么熱愛聯(lián)名？

目光回到品牌聯(lián)名的主要受眾——Z世代年輕消費(fèi)者身上。

相比80后90后，95后和00后是個(gè)體意識(shí)更加強(qiáng)烈、天生喜好創(chuàng)造的一代。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)加速發(fā)展的社會(huì)背景下，95后00后所生活的社會(huì)環(huán)境更開放、更自由，前所未有的信息獲取便捷度讓他們能夠百無禁忌地探索世界。

也因此，他們不愛設(shè)限，愛探索未知和超越自我；他們不愛規(guī)則，愛打破創(chuàng)新和表達(dá)自我；他們有著更為廣闊的視野和格局，有著不拘一格的想法和個(gè)性，與此同時(shí)，作為還很年輕的群體，他們傾向于用“消費(fèi)”去靠近自己想要的“人設(shè)”，通過不斷的消費(fèi)來確定自己是怎么樣的人。

而作為新興的消費(fèi)品牌，想要獲得這群年輕消費(fèi)者的認(rèn)可、做他們的生意， 尤為重要的是要讓年輕人覺得品牌和他們是“一類人”。

怎么做？

回顧眾多的品牌聯(lián)名案例——無論是完美日記與國家地理的聯(lián)名、鐘薛高和小米、天貓的聯(lián)名、還是喜茶和阿迪達(dá)斯的聯(lián)名，理然與OATLY、岡本的聯(lián)名，眾多消費(fèi)品牌用實(shí)際行動(dòng)告訴我們——聯(lián)名，依然是塑造品牌年輕化、個(gè)性化形象、靠近年輕人理想人設(shè)的有效手段。

通過打破品牌的固有邊界，以新穎大膽的創(chuàng)意去和不同行業(yè)間的品牌進(jìn)行跨界聯(lián)名，打造融合品牌雙方特性與文化基因的全新的產(chǎn)品，讓這些新興的消費(fèi)品牌們以更新鮮、年輕、個(gè)性的品牌形象出現(xiàn)在Z世代消費(fèi)者面前。