而這樣的品牌形象與Z世代消費(fèi)者所追求的自我形象極為相符，也因此讓這一屆國產(chǎn)消費(fèi)品牌受到了年輕消費(fèi)者的歡迎。

萬物皆可聯(lián)名

如何才能玩好聯(lián)名？

品牌聯(lián)名熱潮不退是事實(shí)，但不可忽視的一點(diǎn)是，隨著聯(lián)名產(chǎn)品的數(shù)量越來越多，聯(lián)名產(chǎn)品的曝光越來越頻繁，消費(fèi)者對聯(lián)名的新鮮感勢必逐漸降低，不合適的聯(lián)名甚至還會有導(dǎo)致消費(fèi)者反感和抵抗的風(fēng)險(xiǎn)。

如何用正確姿勢做聯(lián)名，發(fā)揮聯(lián)名的最大效益？

這首先需要聯(lián)名雙方有相近的品牌價(jià)值觀和調(diào)性，然后通過彼此的共性來互相借力，進(jìn)一步提升品牌形象；其次，聯(lián)名的創(chuàng)意和產(chǎn)品要立足用戶的真實(shí)需求，重視消費(fèi)者的使用體驗(yàn)。接下來以理然近期的兩次聯(lián)名為例，分析品牌如何做到這兩點(diǎn)。

1 不為聯(lián)名而聯(lián)名，找對聯(lián)名對象才能1+1>2

盡管各種聯(lián)名層出不窮，但對品牌來說，找到一個合適的聯(lián)名對象并非易事，這需要聯(lián)名雙方找準(zhǔn)彼此品牌的契合點(diǎn)和正確的聯(lián)名發(fā)力點(diǎn)。

在理然近期與岡本的聯(lián)名中，結(jié)合雙11“光棍節(jié)”的節(jié)點(diǎn)契機(jī)，針對男性受眾關(guān)注的“脫單”話題，以“先修肌膚之道，再嘗肌膚之親”的創(chuàng)意，理然聯(lián)手深諳極致之道的岡本，以名為《肌膚兵法》的品牌聯(lián)名禮盒，將理然旗下的風(fēng)林火山護(hù)膚套裝和岡本旗下乳膠制最薄的0.03系列產(chǎn)品組合到了一起。

其中理然的風(fēng)林火山護(hù)膚套裝以傳統(tǒng)文化孫子兵法為靈感，將孫子兵法中的“風(fēng)林火山”活用為男士護(hù)膚的“四大招式”，為男士提供專屬的“肌膚兵法”。

而禮盒中所搭配的岡本0.03超潤滑藍(lán)金款與0.03白金超薄款分別主打加量潤滑與致薄膚感，給予男性消費(fèi)者親密時(shí)刻更盡興體驗(yàn)——兩者組合到一起，意喻先借理然打理顏面修“肌膚之道”，提升顏值助力脫單，再通過岡本享受浪漫的“肌膚之親”。

在這次的品牌聯(lián)名中，岡本是知名的經(jīng)典兩性用品大品牌，而理然是垂直于男性個護(hù)領(lǐng)域的男士綜合個護(hù)品牌，不難發(fā)現(xiàn) 雙方具有高度相似的男士圈層和男性品牌基因。

兩者的合作合情合理，并且選擇了從兩性話題切入，對于男性消費(fèi)者而言具有天然的吸引力。

在聯(lián)名合作的過程中，作為新銳品牌的理然通過大品牌岡本常年累月沉淀的影響力積累進(jìn)行加持，有助于快速地完成品牌的認(rèn)知度與信用背書建設(shè)。

而岡本則可以通過理然短期快速建立出來的垂直人群關(guān)注度來進(jìn)行品牌煥新，從而實(shí)現(xiàn)品牌持續(xù)地年輕化形象建立以及受眾新鮮感。這樣的聯(lián)名對雙方而言才是一件雙贏的事情，才能達(dá)到了1+1>2的效果。