近日，首席品牌官&同道雅集陸續(xù)整理發(fā)布了《美好品牌養(yǎng)成記》第13期的主題分享—— 《直播電商避坑指南：從0-1起盤到營(yíng)收千萬(wàn)完整復(fù)盤》 、 《什么叫國(guó)潮？就是要「三俗」》 （?戳我閱讀）多篇實(shí)戰(zhàn)干貨，今天我們繼續(xù)和大家分享CHALI茶里營(yíng)銷副總裁孫志國(guó)的主題演講。

CHALI茶里，中國(guó)時(shí)尚高端茶飲品牌，專業(yè)的茶品及茶服務(wù)供應(yīng)商，核心產(chǎn)品是原葉三角袋泡茶，品牌理念是“這一代愛(ài)上這一袋”，表達(dá)CHALI茶里對(duì)這一代影響力的決心，也是對(duì)這一袋品質(zhì)的信心。

CHALI茶里建立了7家核心產(chǎn)區(qū)茶園基地的標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)穩(wěn)定的復(fù)制和擴(kuò)張能力來(lái)保證生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，擁有137家優(yōu)質(zhì)茶園供應(yīng)商和1個(gè)茶學(xué)研究室，同時(shí)擁有超過(guò)千萬(wàn)粉絲用戶，茶包日銷超過(guò)50萬(wàn)包。

孫總在沙龍中從產(chǎn)品，渠道，營(yíng)銷三個(gè)方面，回顧了茶里在品牌跨界、線上線下渠道布局、直播電商等方面的思考、決策和行動(dòng)，展現(xiàn)了如何用時(shí)尚、流行的方式演繹傳統(tǒng)、正宗的中國(guó)茶。

以下為分享全文：

好的消費(fèi)品一定要打入生活場(chǎng)景

今年我們認(rèn)為產(chǎn)品的趨勢(shì)會(huì)更加注重健康跟品質(zhì)感，消費(fèi)者愿意為健康支付更高溢價(jià)。

所有好的東西，在你2、30年前的印象中就是好東西。它現(xiàn)在依然存在，只是你要讓它品質(zhì)更好，可能價(jià)格會(huì)貴一點(diǎn)點(diǎn)。

當(dāng)然茶里也沒(méi)有做這么貴，因?yàn)槲覀冏龅氖遣衩子望}醬醋茶。中國(guó)古代還有7個(gè)字，琴棋書(shū)畫(huà)詩(shī)酒茶，文人玩的這些。當(dāng)然我們達(dá)到一定層次，或者你想要去做也是可以的，但是我們希望做大眾消費(fèi)市場(chǎng)。

以茶里的產(chǎn)品舉例，第一我們做 優(yōu)質(zhì)健康，跟華南農(nóng)業(yè)大學(xué)和廣東茶科所合作，茶葉都是來(lái)自優(yōu)質(zhì)茶園，以零添加天然原葉為原料，每袋茶都耐三次沖泡。

第二是 方便，現(xiàn)在年輕的消費(fèi)人群，一定是希望足夠方便。三頓半為什么這么迅速地成長(zhǎng)起來(lái)，因?yàn)樗銐蚍奖?，任何溫度的水都可以?shí)現(xiàn)對(duì)它的沖泡，而且口味比較好，注重品質(zhì)感。

第三是 時(shí)尚，茶里有8個(gè)字：外在顏值內(nèi)在品質(zhì)。首先足夠驚艷， 因?yàn)楝F(xiàn)在是看顏值的時(shí)代，時(shí)尚是很重要的。

▲ CHALI茶里每日茶

好的消費(fèi)品一定要打入生活場(chǎng)景。我們用每日茶構(gòu)建了場(chǎng)景，“一周神器在茶里，早餐元?dú)猓埡蠼饽?，下午怡神”，我們針?duì)不同的時(shí)間點(diǎn)提供的茶是不一樣的，讓你在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)就想到是不是要來(lái)一杯了。

線上品牌的線下布局

會(huì)是一個(gè)強(qiáng)粘性的體系