小紅書專注力主要在餐廳知名度推廣上。我們可以看到一些特別好的博主的點贊數(shù)都是過幾萬的，有這樣的點贊數(shù)，說明他的閱讀量可能已經(jīng)乘以10倍甚至幾十倍，他們會引導(dǎo)更多的人去打卡。

當然首先你要足夠有底氣，產(chǎn)品足夠好，同時要借頭部的流量測評種草，引發(fā)更多宣傳的分享。

另外還要用好微博，它的影響力還是非常好的，可以很好地運用。我們今年請中國茶潮流之道來做微博這塊的營銷。

最后在適當節(jié)點可以投放傳統(tǒng)的大眾媒介，彰顯品牌的實力。就像我們在廣州、深圳的地鐵、公交站以及機場都投放過視覺廣告。

跨界的深度和廣度決定效益增長的倍數(shù)

跨界的話是1+1有可能大于100的一件事。我們今年做了特別多的跨界，品牌和品牌只要不是直接競爭對手，我覺得都可以在一起很好地合作。

我們今年跟雀巢和瑞幸都做了很多的合作，有可能還會做更大的、更有深度的合作。現(xiàn)在我們認為我們的高度應(yīng)該更高一點，市場足夠大，然后大家一起把它做得更大。

主題爆發(fā)細水長流，我們是用客戶案例、用品牌的方式去打動消費者以及我們合作伙伴，而不是做傳統(tǒng)的供應(yīng)商。如果我只給他提供茶，沒有茶里的品牌出來，這樣的事我們基本上不去做。

我們也做了大量的主題式跨界，比如跟黑人茶倍健的合作。當時黑人找我們定制了四種口味的茶包，作為他們的贈品一起進入賣場。

▲ CHALI茶里×黑人茶倍健

對我們來講，相當于打通了一個渠道，進入了全國的大型超市。在抖音我們有一個主題叫“TEA走小情緒”，做了很多相互的傳播，讓雙方的知名度都擴大了很多。

作為一個新品牌，不要認為自己的技術(shù)少或者自己影響力少，其實合作對雙方都會有推動的。

我們可能后續(xù)還會跟廣州酒家這樣的傳統(tǒng)品牌合作。其實他們的客群可能年齡層次偏大，他們也需要新鮮的消費人群，也愿意跟新的品牌合作。所以作為一個新品牌，不要覺得不可能，一定是可能的。

▲CHALI茶里×《少年的你》

此外，我們之前也贊助一些電影，包括去年的《少年的你》，但是這些贊助很考驗眼光。其實我們已經(jīng)突破了食品行業(yè)，和各種類型的行業(yè)都有合作，包括快消品牌、養(yǎng)生品牌、零食品牌、日用品牌、護膚品牌、時裝品牌、電影IP……

直播帶貨常態(tài)化、專業(yè)化、多元化

直播帶貨我們是用傭金的方式，連坑位費都很少給。主播的銷售一定是跟他的收入相掛鉤的，這才是互聯(lián)網(wǎng)思維。我們認為應(yīng)該是靠產(chǎn)品動銷，我們愿意多分一點給主播，但是我不買門票。