隨著消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)不斷變化，消費(fèi)者需求呈現(xiàn)多元化升級(jí)趨勢(shì)，這里的“多元化升級(jí)”體現(xiàn)在多方面，包括： 拓展產(chǎn)品訴求的深度或廣度、品牌倡導(dǎo)新生活方式、品牌附加的文化內(nèi)核等三個(gè)方面進(jìn)行深度挖掘，創(chuàng)造更深層的消費(fèi)需求。

如新銳洗護(hù)品牌蔓珠，洞察到年輕人對(duì)于通過(guò)衣物香氣凸顯自己社交魅力的訴求，為消費(fèi)者呈現(xiàn)不同味道的洗衣凝珠；如Wonderlab奶昔，倡導(dǎo)“瘦得快又不失美味”的享瘦方式，讓消費(fèi)者感受到減肥并不一定辛苦；如薇爾衛(wèi)生巾，直面千百年來(lái)的社會(huì)議題，率先為月經(jīng)正名化，提出“月經(jīng)不隱藏”理念，通過(guò)V型立體剪裁，動(dòng)態(tài)貼合身體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)增添女性力量，使月經(jīng)不隱藏不只是一句口號(hào)，更成長(zhǎng)為一種社會(huì)文化。

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在人們多元化的需求下，隱藏著各種品類品牌可能挖掘到的最大消費(fèi)潛力，這也證明了新銳品牌更容易完成從快速捕捉洞察到完成產(chǎn)品創(chuàng)新，再到傳播造勢(shì)的過(guò)程，從而快速實(shí)現(xiàn)多元化需求的生意收割。

京東超市首次超級(jí)新探戰(zhàn)役

新銳品牌表現(xiàn)力出眾

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本次11.11京東超市超級(jí)新探計(jì)劃首次開(kāi)啟，以“喜歡新的怎么了”為溝通主題，聯(lián)合了蔓珠、薇爾、元?dú)馍值缺姸喑藲庑落J品牌，實(shí)現(xiàn)了兼品牌傳播及流量銷售的雙重爆發(fā)。在本次活動(dòng)期間，京東超市聯(lián)動(dòng)新銳品牌迎來(lái)了生意額的大幅爆發(fā)，薇爾交易額同比增長(zhǎng)了4.8倍，wonderlab實(shí)現(xiàn)開(kāi)店10個(gè)月增長(zhǎng)50倍，最寵爆款成交突破10萬(wàn)件，missberry同比增長(zhǎng)5倍等等！以優(yōu)越的銷售戰(zhàn)績(jī)，有趣的話題席卷全網(wǎng)，引發(fā)熱烈討論，同時(shí)大大提升了新銳品牌的認(rèn)知度和影響力，打響了超級(jí)新探的首次戰(zhàn)役。

我們可以看到此次京東超市通過(guò)超級(jí)新探這樣的營(yíng)銷IP，利用體系化規(guī)范化的強(qiáng)大資源為新銳品牌量身定制，通過(guò)嘗試不同品類的創(chuàng)意展現(xiàn)手法，制定了一整套“新銳營(yíng)銷方式”，打造新銳品牌發(fā)聲場(chǎng)，為新銳品牌提供了快速發(fā)展的「成長(zhǎng)跳板」。在拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者距離的同時(shí)，也為品牌營(yíng)銷帶來(lái)了新的破局思路，可謂是一場(chǎng)成功的營(yíng)銷范本。

京東超市也將此次戰(zhàn)役作為孵化新勢(shì)力的起點(diǎn)，利用平臺(tái)強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)，為新銳品牌提供了強(qiáng)有力的營(yíng)銷增長(zhǎng)計(jì)劃，以創(chuàng)新化營(yíng)銷打法為核心，布局運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、廣告、數(shù)據(jù)、消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)等多維度方向?yàn)樾落J品牌360°強(qiáng)效賦能，搶占流量，實(shí)現(xiàn)品效合一。未來(lái)，京東平臺(tái)將從此出發(fā)，全方位布局，助力更多新銳品牌飛速成長(zhǎng)，彰顯實(shí)力。