截止2020年11月11日0點(diǎn)30分，天貓發(fā)布官方數(shù)據(jù)顯示，實(shí)時(shí)成交額達(dá)到3723億元，訂單峰值高達(dá)53.8億。

可能在消費(fèi)者看來，雙11只是個(gè)讓人買買買的購(gòu)物狂歡節(jié)，但對(duì)于品牌而言，雙11卻無異于一個(gè)“造神”的良機(jī)。

根據(jù)天貓公開發(fā)布的數(shù)據(jù)，2018年，鐘薛高一躍成為天貓雙11期間的冰品類目的NO.1品牌；2019年，完美日記和三頓半也各自登頂雙11的品類冠軍，而今年雙11期間，按摩儀品牌攀高也成為了行業(yè)內(nèi)的單品爆款王……

隨著雙11的熱銷，這些品牌都實(shí)現(xiàn)了從小眾突圍，然后逐步被大眾消費(fèi)者看見和喜歡的過程，那么在這些亮眼的數(shù)據(jù)背后，這些品類佼佼者們到底靠什么突圍？

看得見的爆款

看不見的“幕后推手”

正所謂外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。

在這些新品類品牌迅速崛起之后，很多人都簡(jiǎn)單地認(rèn)為只要找準(zhǔn)一個(gè)新品類入口，迅速進(jìn)入線上渠道，再做做社群運(yùn)營(yíng)，就能成功復(fù)制爆款。 但事實(shí)上，這些品牌之所以能夠成功，其背后都有著難以復(fù)制的底層邏輯。

以鐘薛高為例。

在它出現(xiàn)之前，讓人花幾十塊錢去買一支雪糕幾乎是不可能的，但為什么鐘薛高出現(xiàn)以后，昂貴的價(jià)格并沒有影響它的熱銷，反而成為了高品質(zhì)雪糕的一種價(jià)值標(biāo)簽？除了視覺層面的創(chuàng)新，其根本還是鐘薛高回歸了產(chǎn)品初心，讓用戶有了更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)。

圖源：鐘薛高官方微博

完美日記也同樣如此。在它出現(xiàn)之前，美妝品類幾乎都是由國(guó)外大牌占據(jù)著難以撼動(dòng)的絕對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，而完美日記用全新的社群營(yíng)銷和極致高性價(jià)比，讓它迅速在美妝市場(chǎng)上攻城略池，成為大家眼中的黑馬品牌。

圖源：完美日記官方微博

很明顯，這些品牌的成功不僅僅是在于產(chǎn)品營(yíng)銷層面的創(chuàng)新，更多是在 深刻洞察用戶的需求后，通過結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，找到一個(gè)品牌的“關(guān)鍵價(jià)值點(diǎn)”，讓用戶形成對(duì)品牌的“獨(dú)有認(rèn)知”。

就像今年雙11期間，專注于專業(yè)類電脈沖頸椎按摩儀產(chǎn)品的攀高品牌，其旗下王牌產(chǎn)品——攀高P6，一舉拿下了專業(yè)類電脈沖頸椎按摩儀銷量冠軍，同比增長(zhǎng)234%。

圖源：攀高公開數(shù)據(jù)

作為電脈沖頸椎按摩儀的開創(chuàng)品牌，攀高不是首次受到關(guān)注，前段時(shí)間，張繼科、張國(guó)偉、何姿等專業(yè)運(yùn)動(dòng)員微博曬出日常私照，不約而同都在用攀高P6頸椎按摩儀護(hù)理頸椎。那么攀高P6憑什么獲得這么多專業(yè)運(yùn)動(dòng)員的認(rèn)可，“獨(dú)有認(rèn)知”是什么？

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