2 把產(chǎn)品做獨特

① 獨特的產(chǎn)品造型設(shè)計

打破產(chǎn)品的常規(guī)造型，如果老產(chǎn)品都是圓的，那你就做成方的或三角形的。如果老產(chǎn)品都是白的，那你就做成黑的。

總而言之，就是把產(chǎn)品的外觀造型做的不一樣，雖然這種不一樣并沒有任何使用價值上的差異性，但這種差異化的造型能給客戶帶來一樣的心理體驗。

例如，白色城堡（White Castle）是美國第一家漢堡快餐連鎖店，它家的漢堡包造型與眾不同，在它七八十年的歷史中，只銷售方形的手掌大小的漢堡包。

還有下面這款產(chǎn)品，剛看上起像是顏料，但其實它是做成了顏料造型的巧克力，里面“顏料”的顏色是不同口味的餡料。

② 獨特的產(chǎn)品包裝設(shè)計

打破產(chǎn)品的常規(guī)包裝，尤其適用于產(chǎn)品本身高度標(biāo)準(zhǔn)化，包括外觀造型都沒有可差異化空間的產(chǎn)品上。

例如，三精葡萄糖酸鋅的藍瓶子，作為保健品液體形態(tài)是沒有辦法做外觀造型差異化的，那就從瓶子顏色上做吧。

類似的還有亨氏番茄醬的八邊形瓶子，絕對伏特加像藥瓶一樣的酒瓶，恒適的蛋形連褲襪包裝。

怎么讓產(chǎn)品具有傳播價值？

有兩類玩法，一是創(chuàng)作有自傳播性的內(nèi)容，一種是設(shè)計有激勵性的營銷政策。

1 創(chuàng)作有自傳播性的內(nèi)容

如何創(chuàng)作具有自傳播性的內(nèi)容？

在《瘋傳》這本書中總結(jié)了六個原則，分別是“社交貨幣，誘因，情緒，公開性、實用價值和故事”。

① 社交貨幣

人是社會動物，有社交需求，有社交需求就需要社交貨幣，社交貨幣就像錢能購物一樣，能在社交中暢通無阻。

如果能將品牌及產(chǎn)品的信息變成人們的社交時的談資，人們就會不知不覺中主動去為品牌和產(chǎn)品做宣傳。

讓品牌或產(chǎn)品成為社交貨幣的關(guān)鍵是要激發(fā)受眾的 “轉(zhuǎn)發(fā)沖動”，最重要的是兩點，一是 “新奇特”，一個是 “夠逼格”。

新奇特的東西因為很少見，有差異性，所以受眾會有傳播分享的興趣和沖動。

“夠逼格”的本質(zhì)就是品牌本身要有彰顯價值，受眾發(fā)朋友圈發(fā)微博傳播品牌，品牌要能彰顯受眾的身份、地位、品位。

這兩點有一點能達到，品牌和產(chǎn)品就能被受眾主動發(fā)朋友圈，微信群、微博，如果兩點都能達到，受眾就會忍不住第一時間幫品牌做宣傳。

幾年前，我工作地方下面有家車行，門口經(jīng)常展示些不知道品牌的豪車，路過的人大多只是停下來看看，發(fā)朋友圈的很少。

那天放了下面這輛蝙蝠車，結(jié)果一天到晚圍觀者不斷，大部分都拿起手機拍照片發(fā)了朋友圈，這家車行贏得了一波免費傳播。