④ 低價(jià)拼團(tuán)

拿相對(duì)高價(jià)值的產(chǎn)品來(lái)做拼團(tuán)，用高價(jià)值和低價(jià)格來(lái)吸引客戶轉(zhuǎn)發(fā)你。玩得最溜當(dāng)屬每日優(yōu)鮮，早期的200萬(wàn)用戶中很很大比例就這樣來(lái)的。

例如，用水果成本價(jià)來(lái)做拼團(tuán)裂變。進(jìn)口車?yán)遄?.9元1斤，進(jìn)口榴蓮18.8元一個(gè)的方法發(fā)起拼團(tuán)，5人成團(tuán)，團(tuán)長(zhǎng)還免費(fèi)。

⑤ 私人定制

產(chǎn)品有三種價(jià)值“使用價(jià)值、體驗(yàn)價(jià)值、傳播價(jià)值”。如果想讓產(chǎn)品自帶媒體效果，客戶樂(lè)于主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，就必須必備“體驗(yàn)與傳播價(jià)值”。

私人定制就能讓產(chǎn)品具備“體驗(yàn)與傳播價(jià)值”，為他私人定制，他就愿意發(fā)到朋友圈或微博來(lái)彰顯逼格。

那就給用戶C2B定制產(chǎn)品，為他定制包裝箱，為他在產(chǎn)品上刻字，送他DIY贈(zèng)品，給他品牌代言人證書，只為了讓他自發(fā)分享到朋友圈、微博。

⑥ 鼓勵(lì)轉(zhuǎn)發(fā)

通過(guò)用戶轉(zhuǎn)發(fā)來(lái)傳播，關(guān)鍵是要給足用戶利益。

這個(gè)利益的給法可以是轉(zhuǎn)發(fā)就送贈(zèng)品、轉(zhuǎn)發(fā)就享受特價(jià)，轉(zhuǎn)發(fā)就享受特權(quán)（例如延長(zhǎng)保修期、提供增值服務(wù) ）,轉(zhuǎn)發(fā)就賺傭金（例如知識(shí)星球就是這樣玩的）

⑦ 集贊有禮

很常見(jiàn)的一招，就是讓用戶把指定內(nèi)容以指定格式轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，然后求贊。

贊達(dá)到一定數(shù)量給相應(yīng)禮品，可以設(shè)置等級(jí)，贊的數(shù)量越高，禮品等級(jí)越高。

⑧ 付費(fèi)轉(zhuǎn)發(fā)

人人都喜歡錢，如果轉(zhuǎn)發(fā)就能躺著賺錢，那么轉(zhuǎn)發(fā)的動(dòng)力自然就有了，所以可以用轉(zhuǎn)發(fā)賺錢來(lái)誘導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)。

需要相應(yīng)工具配合來(lái)玩，例如有享推和微轉(zhuǎn)啦這樣的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)平臺(tái)。

本文要點(diǎn)總結(jié)：

產(chǎn)品價(jià)值=使用價(jià)值+體驗(yàn)價(jià)值+傳播價(jià)值

使用價(jià)值=有用

體驗(yàn)價(jià)值=有感

傳播價(jià)值=有料

一、怎么講清楚產(chǎn)品使用價(jià)值？

產(chǎn)品功能+給客戶的利益+支撐理由

二、怎么設(shè)計(jì)產(chǎn)品的體驗(yàn)價(jià)值？

正向體驗(yàn)=整體體驗(yàn)-用前預(yù)期常用有兩類5種方法

1 把產(chǎn)品做極致

① 升級(jí)產(chǎn)品，從糙品變精品。

② 把產(chǎn)品細(xì)節(jié)做極致。

③ 把服務(wù)做極致。

2 把產(chǎn)品做獨(dú)特

① 獨(dú)特的產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)

② 獨(dú)特的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)

三、怎么讓產(chǎn)品具有傳播價(jià)值？

1 創(chuàng)作有自傳播性的內(nèi)容六個(gè)原則，分別是“社交貨幣，誘因，情緒，公開性、實(shí)用價(jià)值和故事”。

2 設(shè)計(jì)有激勵(lì)性的營(yíng)銷政策

① 股權(quán)眾籌

② 用戶體驗(yàn)

③ 幫忙砍價(jià)

④ 低價(jià)拼團(tuán)

⑤ 私人定制