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直播電商，提前透支了行業(yè)紅利！
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作者:品牌廣元
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發(fā)布時(shí)間: 1506天前
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讓我們看看直播電商如何被玩壞的吧。 首先，是各大平臺(tái)開始的造神運(yùn)動(dòng)。薇婭、李佳琦、辛巴、羅永浩等直播大咖的背后，站著的是淘寶、快手、抖音這樣的大平臺(tái)，是大平臺(tái)背后的資本。在利益的驅(qū)使下，各大平臺(tái)競相上演神話， “主播帶貨必過億，否則羞于說成績”！這幾大主播從場銷過億、到過幾億、一直吹到過十幾億、幾十億……！在這等大牛面前，當(dāng)年大躍進(jìn)畝產(chǎn)萬斤的小牛都不好意思吹，看得出時(shí)代在進(jìn)步，牛皮要升級啊！ 今年的雙11，直播電商依舊延續(xù)著它的神話故事！薇婭、李佳琦、辛巴三位頭部主播毫無懸念的摘取了淘寶直播、快手電商、抖音電商三大電商直播平臺(tái)中直播帶貨主播榜單的狀元、榜眼和探花，帶貨GMV分別是42.69億、31.91億、22.7億。 淘寶直播、快手電商、抖音電商“雙十一”直播帶貨主播TOP50榜顯示，前50名主播帶貨GMV總額為206.39億。
如果比京東的雙十一電商數(shù)據(jù)——2715億元，這50名主播帶貨的GMV總額可抵其7.6%，按天貓的雙十一數(shù)據(jù)——4982億元，這50名主播帶貨的GMV總額可抵其4.1%； 假如直播電商全行業(yè)有500人具備這樣的帶貨能力，即使大如京東這樣的平臺(tái)都不用玩了，如再有1000名這樣的主播，天貓也要洗洗睡了。直播電商一統(tǒng)天下。 可惜神話終是浮云。 直播電商發(fā)展到現(xiàn)在，銷售額占電商總量不足6%。如果前50人銷量就占比如此之高，那這個(gè)行業(yè)的其他人還能干嗎？ 在前50名主播帶貨206.39億GMV中，有近一半是薇婭、李佳琦、辛巴三個(gè)人創(chuàng)造的。力捧主角的同時(shí)，也一不小心暴露了這個(gè)行業(yè)的秘密： 除了頭部主播、除了頭部MCN機(jī)構(gòu)，那些遍布民間的小主播、普通的MCN機(jī)構(gòu)，是賣不出貨的。 你若看這些大主播嚇?biāo)廊说膽?zhàn)績，還以為直播電商得多大的交易量。其實(shí)直播電商在電商的銷售占比并不大，從2016年我國直播電商購物模式面世以來，行業(yè)交易規(guī)模開始以高增速發(fā)展，2017年直播電商交易規(guī)模僅209.3億元，僅占電商銷售的0.3%；隨著2018、2019年淘寶、京東等各大網(wǎng)購平臺(tái)的入局，市場潛力開始充分挖掘，2019年我國直播電商交易規(guī)模達(dá)到4512.9億元，同比增長達(dá)到200.4%。但這是這樣的增長，直播電商在電商購物中占比也就是4.5%。 而這樣的統(tǒng)計(jì)中，其實(shí)并沒有統(tǒng)計(jì)直播電商的高退貨率，直播電商屬于沖動(dòng)性消費(fèi)，一般的退貨率都超20%以上。如果是一場“摻水”的直播帶貨，那就沒個(gè)看了，退貨90%的都有機(jī)構(gòu)敢做出來。
如果比京東的雙十一電商數(shù)據(jù)——2715億元，這50名主播帶貨的GMV總額可抵其7.6%，按天貓的雙十一數(shù)據(jù)——4982億元，這50名主播帶貨的GMV總額可抵其4.1%； 假如直播電商全行業(yè)有500人具備這樣的帶貨能力，即使大如京東這樣的平臺(tái)都不用玩了，如再有1000名這樣的主播，天貓也要洗洗睡了。直播電商一統(tǒng)天下。 可惜神話終是浮云。 直播電商發(fā)展到現(xiàn)在，銷售額占電商總量不足6%。如果前50人銷量就占比如此之高，那這個(gè)行業(yè)的其他人還能干嗎？ 在前50名主播帶貨206.39億GMV中，有近一半是薇婭、李佳琦、辛巴三個(gè)人創(chuàng)造的。力捧主角的同時(shí)，也一不小心暴露了這個(gè)行業(yè)的秘密： 除了頭部主播、除了頭部MCN機(jī)構(gòu)，那些遍布民間的小主播、普通的MCN機(jī)構(gòu)，是賣不出貨的。 你若看這些大主播嚇?biāo)廊说膽?zhàn)績，還以為直播電商得多大的交易量。其實(shí)直播電商在電商的銷售占比并不大，從2016年我國直播電商購物模式面世以來，行業(yè)交易規(guī)模開始以高增速發(fā)展，2017年直播電商交易規(guī)模僅209.3億元，僅占電商銷售的0.3%；隨著2018、2019年淘寶、京東等各大網(wǎng)購平臺(tái)的入局，市場潛力開始充分挖掘，2019年我國直播電商交易規(guī)模達(dá)到4512.9億元，同比增長達(dá)到200.4%。但這是這樣的增長，直播電商在電商購物中占比也就是4.5%。 而這樣的統(tǒng)計(jì)中，其實(shí)并沒有統(tǒng)計(jì)直播電商的高退貨率，直播電商屬于沖動(dòng)性消費(fèi)，一般的退貨率都超20%以上。如果是一場“摻水”的直播帶貨，那就沒個(gè)看了，退貨90%的都有機(jī)構(gòu)敢做出來。
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