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直播電商，提前透支了行業(yè)紅利！
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作者:品牌廣元
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發(fā)布時(shí)間: 1506天前
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無(wú)論是薇婭還是李佳琦，帶貨的要求都必須是低價(jià)。據(jù)統(tǒng)計(jì)：薇婭三個(gè)月75場(chǎng)的直播電商中，客單價(jià)90.3元；李佳琦3個(gè)月直播65場(chǎng)，客單價(jià)86.74元，直播定價(jià)不過百，這已成了保證銷售的必要條件。這也間接說明了直播電商不是什么都能賣，它更適宜于快銷品。
在這樣的一個(gè)“全網(wǎng)最低價(jià)”的邏輯下，與頭部主播合作的條件是必須要把價(jià)格降到塵埃里。
一開始，實(shí)體商家們?cè)谥辈ル娚痰男麄鞴?shì)之下，以為犧牲利潤(rùn)可以占領(lǐng)市場(chǎng)，幾個(gè)回合下來，忽然發(fā)現(xiàn)，自己做了大主播們的韭菜。很多實(shí)體商家以為直播電商可以做品牌宣傳，但直播電商的用戶們是只認(rèn)主播不認(rèn)品牌的。品牌再好，也是體現(xiàn)主播的能力，能給我們拿到最低價(jià)格。用戶們的記憶中只有主播的好，沒有商家的品牌，也可能會(huì)記得商家的傻。 一直犧牲利潤(rùn)，任哪個(gè)商家也堅(jiān)持不住的。所以大主播們韭菜很快就不夠割了。怎么辦？這時(shí)候，直播電商們便提出個(gè)賊牛B的概念，叫：“自建供應(yīng)鏈”！ 啥叫“自建供應(yīng)鏈”，不就是自己代工制造廉價(jià)商品供應(yīng)自己?jiǎn)幔?/strong> 今天能在直播電商當(dāng)中堅(jiān)持住的，無(wú)不是“自建供應(yīng)鏈”！于是一大批比淘寶時(shí)代更廉價(jià)的商品被開發(fā)出來。這些商品好聽點(diǎn)叫廉價(jià)商品，說不好聽點(diǎn)就是假冒偽劣商品。 11月9日，據(jù)《新京報(bào)》報(bào)道：全國(guó)公安機(jī)關(guān)在“昆侖2020”專項(xiàng)行動(dòng)中，集中破獲一批利用“直播帶貨”“網(wǎng)上店鋪”等渠道方式制售假冒偽劣商品刑事案件。今年以來，共破獲相關(guān)案件1400余起，抓獲一批違法犯罪嫌疑人。 上海市公安機(jī)關(guān)破獲“8·28”制售假冒品牌商品案。今年8月，根據(jù)網(wǎng)上排查發(fā)現(xiàn)的線索，上海市公安機(jī)關(guān)成功破獲“8·28”制售假冒品牌商品案，抓獲犯罪嫌疑人41名，搗毀制假售假窩點(diǎn)8個(gè)，查獲假冒品牌箱包、服裝、首飾、手表等商品3000余件，案值5000余萬(wàn)元。經(jīng)查，不法分子與擁有百萬(wàn)粉絲的“網(wǎng)紅主播”勾結(jié)，通過“直播帶貨”方式推廣銷售。 而小沈龍、李佳琦都傳出直播帶貨的質(zhì)量問題，其中小沈龍還因售假而被罰二十萬(wàn)，直播被禁。 直播電商這個(gè)行業(yè)，就是這樣被這些“行內(nèi)人”共同玩壞的。
現(xiàn)如今直播電商真實(shí)的情況是什么？ 除了頭部機(jī)構(gòu)與主播外，90%的MCN機(jī)構(gòu)不賺錢、90%的參與的實(shí)體商家不賺錢。 直播電商自2016年興起，到2019年爆發(fā)，而到2020年這個(gè)行業(yè)紅利已被消耗殆盡，后進(jìn)者純是找死。
在這樣的一個(gè)“全網(wǎng)最低價(jià)”的邏輯下，與頭部主播合作的條件是必須要把價(jià)格降到塵埃里。
一開始，實(shí)體商家們?cè)谥辈ル娚痰男麄鞴?shì)之下，以為犧牲利潤(rùn)可以占領(lǐng)市場(chǎng)，幾個(gè)回合下來，忽然發(fā)現(xiàn)，自己做了大主播們的韭菜。很多實(shí)體商家以為直播電商可以做品牌宣傳，但直播電商的用戶們是只認(rèn)主播不認(rèn)品牌的。品牌再好，也是體現(xiàn)主播的能力，能給我們拿到最低價(jià)格。用戶們的記憶中只有主播的好，沒有商家的品牌，也可能會(huì)記得商家的傻。 一直犧牲利潤(rùn)，任哪個(gè)商家也堅(jiān)持不住的。所以大主播們韭菜很快就不夠割了。怎么辦？這時(shí)候，直播電商們便提出個(gè)賊牛B的概念，叫：“自建供應(yīng)鏈”！ 啥叫“自建供應(yīng)鏈”，不就是自己代工制造廉價(jià)商品供應(yīng)自己?jiǎn)幔?/strong> 今天能在直播電商當(dāng)中堅(jiān)持住的，無(wú)不是“自建供應(yīng)鏈”！于是一大批比淘寶時(shí)代更廉價(jià)的商品被開發(fā)出來。這些商品好聽點(diǎn)叫廉價(jià)商品，說不好聽點(diǎn)就是假冒偽劣商品。 11月9日，據(jù)《新京報(bào)》報(bào)道：全國(guó)公安機(jī)關(guān)在“昆侖2020”專項(xiàng)行動(dòng)中，集中破獲一批利用“直播帶貨”“網(wǎng)上店鋪”等渠道方式制售假冒偽劣商品刑事案件。今年以來，共破獲相關(guān)案件1400余起，抓獲一批違法犯罪嫌疑人。 上海市公安機(jī)關(guān)破獲“8·28”制售假冒品牌商品案。今年8月，根據(jù)網(wǎng)上排查發(fā)現(xiàn)的線索，上海市公安機(jī)關(guān)成功破獲“8·28”制售假冒品牌商品案，抓獲犯罪嫌疑人41名，搗毀制假售假窩點(diǎn)8個(gè)，查獲假冒品牌箱包、服裝、首飾、手表等商品3000余件，案值5000余萬(wàn)元。經(jīng)查，不法分子與擁有百萬(wàn)粉絲的“網(wǎng)紅主播”勾結(jié)，通過“直播帶貨”方式推廣銷售。 而小沈龍、李佳琦都傳出直播帶貨的質(zhì)量問題，其中小沈龍還因售假而被罰二十萬(wàn)，直播被禁。 直播電商這個(gè)行業(yè)，就是這樣被這些“行內(nèi)人”共同玩壞的。
現(xiàn)如今直播電商真實(shí)的情況是什么？ 除了頭部機(jī)構(gòu)與主播外，90%的MCN機(jī)構(gòu)不賺錢、90%的參與的實(shí)體商家不賺錢。 直播電商自2016年興起，到2019年爆發(fā)，而到2020年這個(gè)行業(yè)紅利已被消耗殆盡，后進(jìn)者純是找死。
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