網(wǎng)站二維碼
我一直覺得,互聯(lián)網(wǎng)并沒有改變消費(fèi)的創(chuàng)業(yè)流程。它不僅沒有壓縮鏈條,還把這件事情變復(fù)雜了。
以前一個(gè)經(jīng)銷商干的事,現(xiàn)在拆分成了渠道商、物流、倉儲(chǔ)等等。分工越來越細(xì),增加了很多協(xié)作成本和利益博弈,說白了蛋糕沒變,切蛋糕的人變多了。
當(dāng)然,各有優(yōu)勢(shì)。過去傳統(tǒng)的經(jīng)銷商,他有大把經(jīng)驗(yàn)和省錢的能力,互聯(lián)網(wǎng)有數(shù)字化管理的能力。結(jié)合起來可能更好一些。
不過我個(gè)人還是更看好傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型。消費(fèi)這件事情,還是老兵更有優(yōu)勢(shì)。
6 目前你所看到的新消費(fèi)品創(chuàng)業(yè),都有哪些大的邏輯或者方向?
拼接創(chuàng)新,小題大做,審美迭代。我看到的這些新消費(fèi)品牌創(chuàng)業(yè),基本都朝著這三個(gè)方向。
拼貼創(chuàng)新,實(shí)際是所謂消費(fèi)升級(jí)的需求,比如小米或盲盒這樣的新消費(fèi)項(xiàng)目,基于創(chuàng)新,你去拼貼一些過去用戶體驗(yàn)不太好的部分,盲盒這樣的產(chǎn)品,屬于平行移植創(chuàng)新,把你知道或擅長(zhǎng)的,拿到其他產(chǎn)品上去做拼貼。這種拼貼,是現(xiàn)在這輪新消費(fèi)比較常見的一種邏輯。
這種互聯(lián)網(wǎng)思維下的新消費(fèi)物種,常常是由一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品經(jīng)理去帶動(dòng),產(chǎn)品經(jīng)理本身要對(duì)原有的領(lǐng)域行業(yè)足夠熟悉,是全能型人才,才能推動(dòng)消費(fèi)升級(jí)里的品牌創(chuàng)新。
第二種叫小題大做。過去有一類大家都看不上的市場(chǎng),比如品類太小了,怎么行呢?舉個(gè)例子。無糖氣泡水這個(gè)方向,也涌現(xiàn)出來挺多品牌的,像元?dú)馍?、清泉出山?/span>
這個(gè)方向就是典型的小題大做,過去一個(gè)小題目比如無糖,但是現(xiàn)在,糖明顯超量的時(shí)候,年輕人就會(huì)自覺地選擇無糖,這就變成了一個(gè)新的消費(fèi)趨勢(shì)。從小題目變成大趨勢(shì),會(huì)有企業(yè)很敏感地抓住這么一個(gè)趨勢(shì)。
第三類叫審美迭代,我覺得對(duì)中國(guó)的消費(fèi)品企業(yè)而言,審美迭代是永遠(yuǎn)都有機(jī)會(huì)的一個(gè)思路,因?yàn)檫^去,我們的消費(fèi)品實(shí)在是太沒審美了,比如封面包裝像國(guó)產(chǎn)卡通動(dòng)畫,很雷人的一種風(fēng)格,設(shè)計(jì)審美就更不用說了。
1 在消費(fèi)品投資里,品牌確實(shí)起到很大作用。但如果產(chǎn)品做的一般或者不如品牌(狹義理解),那么品牌所起到的作用,又是什么作用呢?
我對(duì)品牌的理解,不是很多人認(rèn)為的營(yíng)銷或者包裝。
它包含產(chǎn)品,是個(gè)結(jié)果。比如你去做貿(mào)易,就不涉及品牌。因?yàn)樗恍枰诤跏裁矗艿唾I高賣就行。貿(mào)易跟品牌的區(qū)別在于,品牌不可以只做低買高賣鉆空子的事,它需要研究的是,我可不可以長(zhǎng)期永久地低買高賣,長(zhǎng)期永久地?fù)碛形疫@部分用戶。
品牌是一種長(zhǎng)期信用保證。我對(duì)品牌的定義是,能否長(zhǎng)期持續(xù)的擁有定價(jià)權(quán)。