消費(fèi)品創(chuàng)業(yè)，底層核心邏輯究竟是什么？

這2年，消費(fèi)品創(chuàng)業(yè)的老板越來越多，每個(gè)人心中都有一個(gè)品牌夢，很多老板會(huì)找過來問我，如何做品牌營銷，GMV蹭蹭的漲。有的產(chǎn)品已經(jīng)成型，有的產(chǎn)品還在研發(fā)階段。研究了100個(gè)天貓頭部品牌后，今天就從3個(gè)方面聊一聊，做好一個(gè)品牌的底層核心邏輯。

中國正在成為第一大消費(fèi)市場，再加上“內(nèi)循環(huán)為主體”，未來只會(huì)涌現(xiàn)越來越多的消費(fèi)品創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。新品牌，賽道的選擇很重要，幾點(diǎn)建議。

1、不要輕易嘗試夕陽賽道，除非你有足夠的資本和壁壘。很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)覺得這樣的賽道競爭少，上升期賽道競爭太激烈，市場不是靠一家創(chuàng)業(yè)型公司能教育出來的，競爭少很多時(shí)候不是因?yàn)榇蠹覜]看到機(jī)會(huì)，而是時(shí)機(jī)，別人撤了，你進(jìn)場了。就像一只股票，持續(xù)下跌肯定有持續(xù)下跌的理由，你想在這樣的股票中搶一波反彈，你得掂量下自己有沒有這種實(shí)力。

2、不要輕易選擇已經(jīng)有大頭部壟斷的賽道，除非產(chǎn)品有突破和創(chuàng)新。頭部的企業(yè)在大賽道的聚攏效應(yīng)愈發(fā)的明顯，如果你的產(chǎn)品沒有差異化，沒有微創(chuàng)新，沒有渠道能力，要?jiǎng)俪鍪欠浅ｋy的。

你想和小仙燉搶鮮燉燕窩市場，就算能分到一杯羹，就算能搶到份額，投入也不會(huì)少，而且天花板也會(huì)非常明顯。

如果空刻意面，搶占的是拉面說的市場，絕對(duì)不會(huì)有現(xiàn)在的成績，正是因?yàn)殚_辟了一個(gè)新的品類，才可以短時(shí)間崛起。

3、大賽道里開創(chuàng)一個(gè)好的細(xì)分賽道。大賽道大品類沒有機(jī)會(huì)，但是小賽道，還是有很多機(jī)會(huì)的。

王小鹵，天貓雞肉零食TOP1。近3年零食類目成長最快的品牌，沒有之一。雙11銷售額突破2000萬，同比增長3300%。它切入的是零食大類目，這個(gè)類目幾個(gè)大巨頭，三只松鼠百草味良品鋪?zhàn)觼硪练莸?，但是王小鹵不做大而全，只切其中的鹵雞爪類目，一個(gè)小小的雞爪創(chuàng)造了新消費(fèi)，做到了快一個(gè)億的市場。今年下半年開始，更是從線上走到了線下，進(jìn)駐了幾百家便利店。

小仙燉，如果當(dāng)年和燕之屋競爭燕盞，那肯定就不會(huì)有現(xiàn)在的小仙燉，而是從鮮燉燕窩切入，避開了和燕之屋的競爭，等燕之屋反應(yīng)過來，已經(jīng)晚了，雖然燕之屋后來加大攻勢，但一直屈居鮮燉燕窩第2。

首先我們要明確一個(gè)道理，賣產(chǎn)品給消費(fèi)者，產(chǎn)品是根本。其次，必須考慮毛利率，價(jià)格要定好。