消費品創(chuàng)業(yè)，底層核心邏輯究竟是什么？

這2年，消費品創(chuàng)業(yè)的老板越來越多，每個人心中都有一個品牌夢，很多老板會找過來問我，如何做品牌營銷，GMV蹭蹭的漲。有的產(chǎn)品已經(jīng)成型，有的產(chǎn)品還在研發(fā)階段。研究了100個天貓頭部品牌后，今天就從3個方面聊一聊，做好一個品牌的底層核心邏輯。

中國正在成為第一大消費市場，再加上“內(nèi)循環(huán)為主體”，未來只會涌現(xiàn)越來越多的消費品創(chuàng)業(yè)機會。新品牌，賽道的選擇很重要，幾點建議。

1、不要輕易嘗試夕陽賽道，除非你有足夠的資本和壁壘。很多創(chuàng)業(yè)者會覺得這樣的賽道競爭少，上升期賽道競爭太激烈，市場不是靠一家創(chuàng)業(yè)型公司能教育出來的，競爭少很多時候不是因為大家沒看到機會，而是時機，別人撤了，你進場了。就像一只股票，持續(xù)下跌肯定有持續(xù)下跌的理由，你想在這樣的股票中搶一波反彈，你得掂量下自己有沒有這種實力。

2、不要輕易選擇已經(jīng)有大頭部壟斷的賽道，除非產(chǎn)品有突破和創(chuàng)新。頭部的企業(yè)在大賽道的聚攏效應愈發(fā)的明顯，如果你的產(chǎn)品沒有差異化，沒有微創(chuàng)新，沒有渠道能力，要勝出是非常難的。

你想和小仙燉搶鮮燉燕窩市場，就算能分到一杯羹，就算能搶到份額，投入也不會少，而且天花板也會非常明顯。

如果空刻意面，搶占的是拉面說的市場，絕對不會有現(xiàn)在的成績，正是因為開辟了一個新的品類，才可以短時間崛起。

3、大賽道里開創(chuàng)一個好的細分賽道。大賽道大品類沒有機會，但是小賽道，還是有很多機會的。

王小鹵，天貓雞肉零食TOP1。近3年零食類目成長最快的品牌，沒有之一。雙11銷售額突破2000萬，同比增長3300%。它切入的是零食大類目，這個類目幾個大巨頭，三只松鼠百草味良品鋪子來伊份等，但是王小鹵不做大而全，只切其中的鹵雞爪類目，一個小小的雞爪創(chuàng)造了新消費，做到了快一個億的市場。今年下半年開始，更是從線上走到了線下，進駐了幾百家便利店。

小仙燉，如果當年和燕之屋競爭燕盞，那肯定就不會有現(xiàn)在的小仙燉，而是從鮮燉燕窩切入，避開了和燕之屋的競爭，等燕之屋反應過來，已經(jīng)晚了，雖然燕之屋后來加大攻勢，但一直屈居鮮燉燕窩第2。

首先我們要明確一個道理，賣產(chǎn)品給消費者，產(chǎn)品是根本。其次，必須考慮毛利率，價格要定好。