1、產(chǎn)品力

產(chǎn)品不行，好不容易拉來的流量，都只是一錘子買賣，無法形成復購。不停投放拉新，是肯定無法長久的。如果只是想低價，渠道甩貨，賺快錢另當別論。

產(chǎn)品不行，不只是產(chǎn)品品質(zhì)方面，還包括消費者的接受度方面。

很多創(chuàng)業(yè)者喜歡站在自己的角度考慮問題，他們的口頭禪是：我覺得應該是這樣、可以和消費者這么說、這個產(chǎn)品有XXX優(yōu)點。作為初創(chuàng)品牌，千萬不要嘗試去教育消費者，你可以教育身邊人，但是消費者千千萬，根本教育不過來。你只能順應他們的日常思維和行為。

認識一個創(chuàng)業(yè)者，做的產(chǎn)品是健康零食，眾所周知，健康，是現(xiàn)在消費趨勢，零食又是一個大賽道，健康零食，聽起來就是一個潛力產(chǎn)品。可他家產(chǎn)品最大問題是，不好吃。他卻信心滿滿：雖然不好吃，可是健康啊，只要和消費者說清楚，肯定有人會為健康買單。果然，最后，做不下去。

產(chǎn)品定位在零食，那首位就必須是好吃，其次才是健康。哪怕不是定位在零食的代餐，也必須首先要是好吃，消費者覺得不好吃，無法接受，這個產(chǎn)品就是不行，再怎么健康配方都沒用。

不要嘗試教育消費者。人性都是懶的。

2、毛利率&定價

定價是一門學問，看競品，看毛利，看產(chǎn)品價值。

電商品牌很多時候看起來GMV很高，但是賺的錢，都給員工發(fā)工資，其實是老板在給員工打工，更別說投放了。

毛利率低的產(chǎn)品，擠不出利潤市場投放，摳摳搜搜，為什么有些品牌敢投，因為有足夠的毛利啊，在產(chǎn)品定價之初，到手價，大促價，小促價，直播價，分銷價就定好范圍了。沒有錢，拿什么投博主，拿什么買流量，拿什么找代言人？不要老指望投資機構(gòu)給你錢，投資機構(gòu)還指望你給他賺錢呢。

不少老板會覺得，毛利高，價格也就高了，消費者不買了。他們打心眼里覺得，便宜了消費者才會買單。老板們一定要記住，消費者花錢買的是產(chǎn)品的價值，9.9元的東西消費者覺得不值，下一次還是不會復購，999元的產(chǎn)品，消費者覺得值，還是會買。

作為老板，要考慮如何為消費者創(chuàng)造產(chǎn)品的價值，物超所值，而不是考慮，如果降低成本，讓價格便宜，最后便宜到?jīng)]什么利潤。

市場上不缺便宜的產(chǎn)品，就算你9.9元包郵，也有人可以做到8.9元包郵。