這個(gè)時(shí)代不缺好產(chǎn)品，甚至好產(chǎn)品過剩。作為新品牌，你要搶占的是競(jìng)品的市場(chǎng)份額，同時(shí)還有用戶的認(rèn)知，消費(fèi)者在某時(shí)刻的消費(fèi)金額是固定的，我為什么不買我熟悉的產(chǎn)品，要買一個(gè)新品牌，你就必須要有一個(gè)說服消費(fèi)者轉(zhuǎn)移決定的理由，也就是差異化。

以下，從幾個(gè)品牌的案例出發(fā)，給與大家做差異化的一些啟發(fā)。

顏色：

羅曼電動(dòng)牙刷是從代工廠起家的，它之前，歐樂B，飛利浦已經(jīng)占據(jù)電動(dòng)牙刷很多年，usmile也在站外平臺(tái)推了有2年，羅曼一直不溫不火。在競(jìng)品的電動(dòng)牙刷還是黑色，白色，馬卡龍色的時(shí)候，它創(chuàng)新性的生產(chǎn)出“牛油果色”的電動(dòng)牙刷，一下子就打出明顯的差異化。

當(dāng)然，電動(dòng)牙刷的毛利率是很高的，加上本身產(chǎn)品就不錯(cuò)，羅曼的投放就帶來了品牌高速的成長(zhǎng)。之后，羅曼的電動(dòng)牙刷頭，不僅可以刷牙，還可以換個(gè)刷頭，潔面，一份錢相當(dāng)于買2個(gè)產(chǎn)品，一下子差異化又出來了。

顏值：

沒有顏值，就是“犯罪”。

新一代的消費(fèi)者更在意感官上的愉悅，對(duì)于他們來說，影響她們購(gòu)買決策的最為重要的沖動(dòng)因素，可能就是好不好看。所以，通過設(shè)計(jì)賦予品牌個(gè)性化、潮流化的品牌魅力，各類藝術(shù)、時(shí)尚、個(gè)性的包裝和瓶器，成為影響消費(fèi)者購(gòu)買的重要方式。

保利沃利旗下三谷和樂若Rever就是其中的典型。今年天貓雙11兩大品牌累計(jì)銷售額破1.13億元。而今年，保利沃利的目標(biāo)已指向了7億。

三谷氨基酸洗發(fā)水出來的時(shí)候，其實(shí)市場(chǎng)上已經(jīng)有很多氨基酸洗發(fā)水，在無硅油、氨基酸成分上再做噱頭很難了，而三谷從洗發(fā)水的液體顏色下手，彩色的螢光流沙質(zhì)感，閃著珠光，打造高顏值的ins風(fēng)洗發(fā)水，看一眼就會(huì)淪陷。

而rever的彩虹浴球，在小紅書上，有數(shù)百篇關(guān)于Rever小彩虹浴球的分享，都是拍攝浴球爆出彩虹尾巴的過程。為了讓這一過程更好看，很多人甚至?xí){(diào)整擺放角度和水溫。

消費(fèi)者對(duì)于高顏值產(chǎn)品的無抵抗力，不局限于幾十、幾百元的產(chǎn)品，幾萬、十幾萬的產(chǎn)品，只要好看，消費(fèi)者照樣買單。

歐拉是長(zhǎng)城汽車集團(tuán)繼長(zhǎng)城、哈弗、WEY后發(fā)布的第四個(gè)品牌，也是長(zhǎng)城旗下獨(dú)立的新能源汽車品牌，聚焦“Z世代”的審美，目前產(chǎn)品系列有歐拉白貓、黑貓、好貓等。