反觀麥當勞，你會發(fā)現，他們一般都會把最重要的信息，好比新品信息，恰好放在收銀機上面，或是制作成收銀臺背后上方的燈箱。

這樣一來，消費者走到收銀臺，面向點餐員點單的時候，一眼就可以看見主推產品信息。而當消費者對上面的信息不感興趣的時候，抬眼就可以看到燈箱上方的更多主推產品。

③ 讓廣告跟著購物者的節(jié)奏。

帕科·昂德希爾指出：比起品牌、廣告和營銷的影響，顧客更容易受店內的觀感和所獲信息的影響。

因此，購物學就是要告訴人們應該怎樣使用這些工具：

· 怎樣設計出購物者真正能看到的廣告牌；

· 如何確保每條信息都被放在恰當的位置宣傳；

· 如何擺放陳列品，讓顧客更舒服，更愿意瀏覽；

· 怎樣確保購物者能到達想去的每一個角落。

從收銀臺的信息展示設置，我們也可以看出，麥當勞的廣告信息展示，始終都跟隨著消費者的購買節(jié)奏。

好比，以前麥當勞會把其他產品信息以及優(yōu)惠券放在收銀臺旁邊，這樣根據消費者的購買動線，他們在購買后，如果想了解更多信息，就可以隨手拿取。不過，現在麥當勞的優(yōu)惠券，已經大都被電子券取代。

又好比，他們往往會把廣告信息，放在產品包裝、甚至餐盤紙上。

這樣消費者在用餐的時候，就可以細細查閱。

△ 去年 6 月，巴西麥當勞還和 Spotify 合作推出薯條歌單。在托盤紙上設定“薯條代碼”，只需把薯條按餐墊紙上的代碼暗號排列，打開 Spotify 掃一掃就能解鎖麥當勞給你準備的薯條歌單。

作為消費者用餐期間視線的最主要集中點，餐墊紙是非常好的信息展示平臺。麥當勞就十分擅長在餐墊紙上做文章，并以此提升用戶體驗，傳遞品牌信息。有關這一點，阿慕曾經在《麥當勞的“心機”都藏在餐墊紙上》 一文中有詳述，在此就不再贅述。

麥當勞的廣告投放方式，隱藏在整個消費者行進動線之中，以至于當你走進店里，店面看起來干凈清爽，它卻已經悄悄地完成了廣告信息的傳遞。

顧客購買，取決于購物環(huán)境

研究證明，購物者在商店里待的時間越長，購買的可能性就越大，而購物者在商店里花費的時間取決于購物過程是否舒服愜意。

而麥當勞，則通過極致的，基于人類生理特征的體驗的打造，延長了大家在店內停留的時間。

相信大家都不難發(fā)現，幾乎每家麥當勞，在店內設計上都有明顯的分區(qū)。并以此將店內用餐區(qū)域劃分為：單人用餐區(qū)、家庭用餐區(qū)、商務用餐區(qū)、兒童娛樂區(qū)。