在日前舉辦的第五屆中國(guó)智慧三農(nóng)大會(huì)暨2020中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商品牌峰會(huì)上，天下星農(nóng)創(chuàng)始人兼CEO胡海卿，發(fā)表了題為《區(qū)域公用品牌的創(chuàng)新與運(yùn)營(yíng)》主題演講，并就如何打造地方品牌農(nóng)產(chǎn)品，與與會(huì)嘉賓進(jìn)行分享。以下為演講實(shí)錄：

胡海卿：今天是第五屆智慧三農(nóng)大會(huì)了，最早智慧三農(nóng)創(chuàng)立的時(shí)候我們天下星農(nóng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)也參與其中，今天組委會(huì)給我的題目是“區(qū)域公用品牌的創(chuàng)新與運(yùn)營(yíng)”，褚橙、柳桃、潘蘋果，是我們2012年、2013年做的品牌，今天我們會(huì)談一些新的東西。

中國(guó)縣域數(shù)量是2851個(gè)，這些縣域在2000年開始都在陸續(xù)的塑造自己的區(qū)域公用品牌，因?yàn)橐粋€(gè)地方的產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，把一個(gè)地方的區(qū)域公用品牌的形象塑造起來(lái)是有一個(gè)很大的推動(dòng)作用的，但是實(shí)際上在整個(gè)塑造過程當(dāng)中，所有的區(qū)域縣幾乎遇到同樣的一些問題，他們起始點(diǎn)都會(huì)遇到同樣的問題：

產(chǎn)品太多，他們都不具備商品的屬性，有很多的包裝，包括昨天去的一些縣域，一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品、一個(gè)縣，可能有一兩百中包裝，而且很多包裝琳瑯滿目，無(wú)法引起消費(fèi)者購(gòu)買欲望。

缺乏系統(tǒng)化品牌營(yíng)銷思維，很多的地方政府確實(shí)遇到這個(gè)問題，有各種各樣的智囊團(tuán)給他一個(gè)思路作為一個(gè)推廣。但是當(dāng)一個(gè)品牌沒有一個(gè)非常聚焦的市場(chǎng)定位或者品牌定位的時(shí)候，其實(shí)很容易做到最后消費(fèi)者或者市場(chǎng)都不清楚這個(gè)區(qū)域到底要如何塑造自己。

一個(gè)區(qū)縣的農(nóng)產(chǎn)品面對(duì)市場(chǎng)的時(shí)候，現(xiàn)在各種農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道非常豐富，但是一個(gè)地方品牌農(nóng)產(chǎn)品要賣出去如何規(guī)劃渠道是一個(gè)學(xué)問，但是很多區(qū)縣沒有做這塊工作。所以把區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌做好，以及農(nóng)產(chǎn)品品牌化上行，以上三點(diǎn)要系統(tǒng)完成。

昨天一個(gè)區(qū)縣說就想把影響力做起來(lái)，怎樣把自己的影響力做起來(lái)？影響力要分成三個(gè)方面：第一，產(chǎn)品力。第二，品牌力。第三，足夠的覆蓋面，就是銷售力。如果這“三個(gè)力”很好的集中起來(lái)，一個(gè)區(qū)縣的產(chǎn)品要把影響力做出來(lái)才有可能。

我在2012年進(jìn)入到農(nóng)業(yè)這個(gè)領(lǐng)域，天下星農(nóng)這家公司的創(chuàng)立是在2015年12月，這5年一直在面對(duì)很多的區(qū)域，提出來(lái)要塑造品牌，我們現(xiàn)在做區(qū)域公用品牌塑造服務(wù)，還有農(nóng)產(chǎn)品的商業(yè)品牌的塑造。

這是一個(gè)案例，天津武清，區(qū)域公用品牌塑造，今天提出四個(gè)問題，都是區(qū)域、縣都會(huì)遇到的問題，一個(gè)區(qū)縣有很多產(chǎn)業(yè)，手心手背都是肉，他們經(jīng)常說要做區(qū)域公用品牌，能否把所有產(chǎn)品、所有產(chǎn)業(yè)都囊括進(jìn)去，但是其實(shí)是非常難的。

講一個(gè)我們已經(jīng)服務(wù)到第四年的區(qū)域的公用品牌，我們服務(wù)這個(gè)區(qū)域的時(shí)候遇到的問題是一樣的，區(qū)長(zhǎng)說做一個(gè)品牌、做一個(gè)區(qū)域公用品牌，把我們這