第二個(gè)是在 制造生產(chǎn)上的布局。我們和曾為百達(dá)翡麗、寶馬、賓利做代工的企業(yè)——東方皮具，做了深度的捆綁合作。因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品工藝只有東方皮具做得出來(lái)，價(jià)格也是別人做不到的。

第三個(gè)是在 品牌營(yíng)銷上的布局。我們烙印團(tuán)隊(duì)把一個(gè)成本價(jià)高于普通首飾盒售價(jià)一倍的產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，獲得它應(yīng)該有的價(jià)值或價(jià)格，這一層面就需要品牌文化的賦能。

我們就是帶著這樣的模式出發(fā)，一年以來(lái)做到了這樣的成績(jī)：

上線半年，已經(jīng)成為了整個(gè)天貓首飾盒類目的TOP1；

招牌產(chǎn)品翡冷翠，使用壽命長(zhǎng)達(dá)十年，但是復(fù)購(gòu)率高達(dá)20%；

推廣費(fèi)為0，品牌市盈率已估值過億。

感覺驅(qū)動(dòng)定位，個(gè)性創(chuàng)造價(jià)值

首飾盒品牌很小眾，大多數(shù)人對(duì)于首飾盒的認(rèn)知和定義都不清晰，沒有人給這個(gè)類目做具體的定義，大家對(duì)它的認(rèn)知和想象力還停留在上一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物。

在這樣非常小眾的類目中，我們是如何打造出一個(gè)新品牌的呢？

其實(shí)還是回歸到最初的品牌定位上， 「感覺驅(qū)動(dòng)定位，個(gè)性創(chuàng)造價(jià)值。」這是我們?cè)谄放茽I(yíng)銷領(lǐng)域做了很多年之后得出來(lái)一句話。

很多人講定位理論就是講價(jià)格定位、人群定位，但是回歸到購(gòu)買行為發(fā)生時(shí)，其實(shí)很多消費(fèi)者都是在為感覺買單。

每位客人都會(huì)對(duì)你的店鋪、產(chǎn)品形成一個(gè)感覺認(rèn)知，絕大多數(shù)的人對(duì)品牌的感覺形成了一個(gè)共識(shí)，背后的品牌定位才是成立的。否則你說(shuō)自己高級(jí)，說(shuō)自己是輕奢，都不成立。

所以沿著這樣的思路，我們就想我們的品牌應(yīng)該帶給消費(fèi)者是什么樣的感覺。

我們團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)持用品牌人格化模型， 過去的消費(fèi)品牌都是以技術(shù)化、產(chǎn)品化的方式去進(jìn)階的，而未來(lái)它們必然以人格化、社交化的方式去進(jìn)階。

為什么我們看到很多同時(shí)起步的品牌，最后拉開的距離越來(lái)越大，中間的差別就在于好的品牌是一直在跟消費(fèi)者互動(dòng)的，品牌和消費(fèi)者的關(guān)系就是朋友之間的關(guān)系。

很多一時(shí)網(wǎng)紅的品牌，就是因?yàn)樗鼈冎蛔龅搅饲皟身?xiàng)，升級(jí)了形象和氣質(zhì)，和以前傳統(tǒng)的不一樣了，但是沒有在整個(gè)市場(chǎng)中「跳出來(lái)」，還沒有形成強(qiáng)烈的「不一樣」。

差異化的定位，核心就是品牌的精神和個(gè)性，這些是看不到的，所以也模仿不來(lái)。

圍繞著這樣的一個(gè)模型，我們會(huì)去以消費(fèi)者的視角來(lái)倒推品牌定位的關(guān)鍵詞是什么樣的。

我們首先在社交平臺(tái)上進(jìn)行品類觀察，發(fā)現(xiàn)沒有多少在曝光聚焦哪一個(gè)品牌的首飾盒，這是讓我們兩眼放光的一件事。