等我們把第一階段的基礎(chǔ)做好了，再做推廣的時候，就可以四兩撥千斤，相當(dāng)于在一塊空白的土壤上插旗子，我們的品牌在重新定義這個品類，它給了我一個打造「爆款」的絕佳時機。

我們還通過爬蟲工具搜索了淘寶、京東等線上店鋪的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)首飾盒的價位普遍在200~300元區(qū)間，而這些首飾盒基本都是韓風(fēng)、淑女風(fēng)、公主風(fēng)，風(fēng)格非常同質(zhì)化。而我們團隊都是比較颯，比較中性的一群人，我們很不喜歡過于女性化的產(chǎn)品。

另外基于我們對整個消費市場的洞察，發(fā)現(xiàn)很多人都有一個邏輯誤區(qū)，就是覺得現(xiàn)在的主力消費群體是女性，所以女性化的風(fēng)格才是迎合市場，其實很多女性也喜歡很酷的、中性的東西，而且中性比過于女性化的產(chǎn)品和品牌更具有持續(xù)生命力。

另外的一個數(shù)據(jù)是，價格在700元以上的首飾盒，普遍是實木材質(zhì)，用于婚嫁禮品。年輕人大多都不會喜歡這樣的風(fēng)格，銷量普遍就是個位數(shù)。我們就覺得700~2000元這個中高端的定價區(qū)間，在今天是有了新的機會。

晶小姐就是「Gentlewoman」

說到品牌人格化，我們就回到一句話： 「一個品牌，就是一個人，我們要賦予晶小姐什么樣的靈魂？」

在這個層面思考，我們主要從三個維度找到了答案。

首先是創(chuàng)始團隊的基因。我覺得做任何的一個品牌，最原始最簡單的動機就是內(nèi)外一致。 我們自己是什么樣的人，在塑造這個品牌的時候就去這樣做，它只要是美好的、價值觀是正向的，就一定會吸引跟你一樣的人。

第二是文化背景?；谂跃窠夥诺臅r代背景，越來越多的女性品牌都在強調(diào)獨立、平等、自信，社會意識形態(tài)發(fā)生了改變，我們抓住了這個洞察。

第三是審美趨勢。我們發(fā)現(xiàn)不論是香水品牌還是服裝品牌，越來越多的女性會喜歡帶有一點中性和力量感的設(shè)計。

所以圍繞這些，我們最后給晶小姐提煉了一個非常鮮明的關(guān)鍵詞，一個品牌，就是一個人，晶小姐就是「Gentlewoman」。

我們把晶小姐的首字母「J」結(jié)合了「Gentlewoman」的品牌精神和氣質(zhì)，注冊了晶小姐的英文名「J.entlewoman」，作為一個品牌符號化的東西，去不斷傳播。

我們的出發(fā)點是做一個首飾盒，重新定義和升級這樣一個類目，但是在未來的布局上，晶小姐不是一個首飾盒品牌，而是一個藝術(shù)收納品牌。而藝術(shù)收納的空間，你們看到的所有產(chǎn)品形態(tài)和生活方式的產(chǎn)品我們都可以做。

晶小姐的品牌人格化就是獨立、勇敢、酷愛，我們想讓它是一個時髦率性、獨立自主的女性的感覺。