在面對(duì)復(fù)雜的國(guó)際環(huán)境，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)較為嚴(yán)峻，以及不穩(wěn)定性和不確定性較大的情況下，最高規(guī)格的企業(yè)家座談會(huì)指出：“要以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體，更要讓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)更好聯(lián)通，促進(jìn)國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局”。

在這樣重大戰(zhàn)略部署的背景下，國(guó)內(nèi)企業(yè)在各個(gè)產(chǎn)業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必加劇，在這樣的環(huán)境中，只有成為行業(yè)中數(shù)一數(shù)二的企業(yè)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，才能占有一席之地，那么，如何才能夠脫穎而出？如何才能在競(jìng)爭(zhēng)中占有先發(fā)優(yōu)勢(shì)？如何與其他的企業(yè)不一樣，具有差異性？

我想，可以采用不同的方式，比如實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先，比如做到質(zhì)量領(lǐng)先，比如具有技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，還有其他很多的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)等等，大家可以想想，面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，如果對(duì)手在加大研發(fā)，強(qiáng)化管理的情況下，例如成本，技術(shù)等方面，競(jìng)爭(zhēng)者很容易模仿和借鑒，很容易能夠追上您的優(yōu)勢(shì)，甚至?xí)闯?，那么，我們的?yōu)勢(shì)就不再是優(yōu)勢(shì)，所以當(dāng)我們建立的優(yōu)勢(shì)不是持續(xù)的時(shí)候，我們的領(lǐng)先地位就會(huì)受到威脅，就要求我們另辟蹊徑，另外尋找出路。

在這樣的新時(shí)代，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)化的客戶群體，從樹立品牌的角度出發(fā)不失為一個(gè)好辦法，因?yàn)?/span>品牌一旦占領(lǐng)了客戶的心智資源，就很難被替代，因?yàn)橥惍a(chǎn)品在客戶的心智中一般不會(huì)超過(guò)兩個(gè)品牌，特勞特先生把這個(gè)原則叫做“二元法則”：

任何一個(gè)市場(chǎng)最終會(huì)變成兩個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的局面，如果我們不能把品牌建立在消費(fèi)者心智階梯上數(shù)一數(shù)二的位置，那么隨著市場(chǎng)的成熟，企業(yè)就非常危險(xiǎn)。隨著我們持續(xù)提升品牌知名度和美譽(yù)度的同時(shí)，客戶對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度也會(huì)持續(xù)提升，真正的在客戶心目中留下深深的“烙印”。

品牌打造的首要任務(wù)就是只有明晰在客戶心智階梯中的定位，才能成為驅(qū)動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)的力量。特勞特先生在《定位》一書中說(shuō)過(guò)：“定位的本質(zhì)是企業(yè)或品牌在顧客心中擁有的最最寶貴的、不可再生的“心智資源”。

那么，我們如何做好品牌定位呢，綜合目前比較有代表性的觀點(diǎn)，以及品牌定位咨詢優(yōu)秀實(shí)踐，有三個(gè)方面的心得體會(huì)，供企業(yè)借鑒。

1、品牌定位是一把手工程

只有為客戶創(chuàng)造價(jià)值才有價(jià)值，企業(yè)才能可持續(xù)發(fā)展，說(shuō)到底，只有客戶才能成就企業(yè)，才能推動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)，這也就意味著“客戶”是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的起點(diǎn)、方向與終極目標(biāo)，所以如何占領(lǐng)客戶心智資源是企業(yè)的頭等大事。

心智資源之爭(zhēng)將是競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，品牌定位即確定戰(zhàn)略的方向，需要企業(yè)一把手格外重視，這個(gè)工作應(yīng)為一把手的首要工作，所以我們稱之為“一把手工程”。