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        品牌文化:高度競爭時(shí)代,做好品牌定位比什么都強(qiáng)
        來源: | 作者:品牌廣元 | 發(fā)布時(shí)間: 1483天前 | 5472 次瀏覽 | 分享到:
        歸根結(jié)底,我們的品牌定位一定要注重用戶的情感體驗(yàn),才能贏得消費(fèi)者的心。挖掘消費(fèi)者深層次的情感需求,從理性和感性上建立連接,凸顯品牌個(gè)性,從感性和理性角度引發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴,塑造自己清晰獨(dú)特的印記,品牌就能顯示出很強(qiáng)大的生命力。

        面對(duì)當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的復(fù)雜性和不確定性,在高度競爭時(shí)代,要求企業(yè)家首先得是一個(gè)競爭戰(zhàn)略家,企業(yè)家們一定要弄清楚,自己所在行業(yè)中:

        • 客戶都有什么特點(diǎn)?
        • 客戶的心智資源有什么特點(diǎn)?他們是如何分布的?
        • 強(qiáng)勢的競爭對(duì)手已擁有何種心智資源?
        • 企業(yè)能夠搶占何種心智資源?如何去搶占?

        其次要長期的堅(jiān)持,有毅力,廣告大師奧格威有句名言:“傻瓜都會(huì)做生意,但要建立品牌卻需要天才、忠誠與堅(jiān)忍不拔?!?/span>所以,企業(yè)家們,想建立一個(gè)品牌,堅(jiān)忍不拔是必不可少的。

        2、品牌定位一定要清晰獨(dú)特

        我們?nèi)绾尾拍茏龅角逦钠放贫ㄎ荒??廣告大師奧格威曾說過:“最終決定品牌市場地位的是品牌本身的個(gè)性,而不是產(chǎn)品間微不足道的差異?!?/span>

        我們看看豪華轎車業(yè):

        • 法拉利占有了“速度”,所以在F1方程式賽車?yán)锍3R姷剑?/span>
        • 奔馳擁有“名望”,所以我們常說“坐奔馳”,象征著身份和地位;
        • 寶馬牢牢控制“超級(jí)駕駛機(jī)器”這個(gè)定位,所以在大家有“開寶馬”概念;
        • 而沃爾沃幾十年如一日只講兩個(gè)字“安全”,主要定位在工薪基層,承擔(dān)著家庭安全的責(zé)任。

        寶潔公司成功的品牌定位很值得我們學(xué)習(xí)和借鑒,因?yàn)閷殱崕缀鯄艛嗔讼窗l(fā)水行業(yè)中主要的心智資源,比如以飄柔代表“柔順頭發(fā)”,海飛絲占領(lǐng)“去頭屑”,潘婷擁有“營養(yǎng)頭發(fā)”,沙宣代表“專業(yè)護(hù)發(fā)”,寶潔以一個(gè)個(gè)新品牌把企業(yè)一步步推向了巔峰,也給消費(fèi)者心目中留下了深深的印記。

        還有一些企業(yè),利用比附定位(即通過與競爭品牌的比較來確定自身市場地位的一種定位策略),給人留下深刻的印象,比如郎酒說的“中國兩大醬香酒之一”,對(duì)于喝酒的人來說,都知道,另一個(gè)就是茅臺(tái)了。還有另外一個(gè)白酒企業(yè)寧城老窖,品牌定位是“塞外茅臺(tái)”。

        總之,不管用什么樣的定位方法,品牌定位一定要清晰獨(dú)特,向消費(fèi)者清晰的傳遞品牌價(jià)值主張,并在消費(fèi)者心目中能留下了深刻的印象,進(jìn)而擴(kuò)大品牌的影響力,樹立了品牌形象。

        3、品牌定位是理性和感性的完美結(jié)合

        曾經(jīng)有人說過,“品牌一半關(guān)乎藝術(shù),一半關(guān)乎科學(xué)。”說的兩層意思,需要我們用科學(xué)的思想去說服他人,用藝術(shù)的表現(xiàn)去感召他人,我們?cè)谶M(jìn)行品牌定位的時(shí)候,就需要理性的思考,藝術(shù)的表達(dá)。說的更通俗一些就是:有人味的品牌才會(huì)得人心。

        歸根結(jié)底,我們的品牌定位一定要注重用戶的情感體驗(yàn),才能贏得消費(fèi)者的心。挖掘消費(fèi)者深層次的情感需求,從理性和感性上建立連接,凸顯品牌個(gè)性,從感性和理性角度引發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴,塑造自己清晰獨(dú)特的印記,品牌就能顯示出很強(qiáng)大的生命力。

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