在面對復雜的國際環(huán)境，經(jīng)濟形勢較為嚴峻，以及不穩(wěn)定性和不確定性較大的情況下，最高規(guī)格的企業(yè)家座談會指出：“要以國內(nèi)大循環(huán)為主體，更要讓國內(nèi)市場和國際市場更好聯(lián)通，促進國內(nèi)國際雙循環(huán)的經(jīng)濟發(fā)展格局”。

在這樣重大戰(zhàn)略部署的背景下，國內(nèi)企業(yè)在各個產(chǎn)業(yè)間競爭勢必加劇，在這樣的環(huán)境中，只有成為行業(yè)中數(shù)一數(shù)二的企業(yè)，才能在競爭中勝出，才能占有一席之地，那么，如何才能夠脫穎而出？如何才能在競爭中占有先發(fā)優(yōu)勢？如何與其他的企業(yè)不一樣，具有差異性？

我想，可以采用不同的方式，比如實現(xiàn)成本領先，比如做到質量領先，比如具有技術領先優(yōu)勢，還有其他很多的戰(zhàn)略戰(zhàn)術等等，大家可以想想，面對強大的競爭對手時，如果對手在加大研發(fā)，強化管理的情況下，例如成本，技術等方面，競爭者很容易模仿和借鑒，很容易能夠追上您的優(yōu)勢，甚至會反超，那么，我們的優(yōu)勢就不再是優(yōu)勢，所以當我們建立的優(yōu)勢不是持續(xù)的時候，我們的領先地位就會受到威脅，就要求我們另辟蹊徑，另外尋找出路。

在這樣的新時代，面對互聯(lián)網(wǎng)化的客戶群體，從樹立品牌的角度出發(fā)不失為一個好辦法，因為品牌一旦占領了客戶的心智資源，就很難被替代，因為同類產(chǎn)品在客戶的心智中一般不會超過兩個品牌，特勞特先生把這個原則叫做“二元法則”：

任何一個市場最終會變成兩個品牌競爭的局面，如果我們不能把品牌建立在消費者心智階梯上數(shù)一數(shù)二的位置，那么隨著市場的成熟，企業(yè)就非常危險。隨著我們持續(xù)提升品牌知名度和美譽度的同時，客戶對于品牌的忠誠度也會持續(xù)提升，真正的在客戶心目中留下深深的“烙印”。

品牌打造的首要任務就是只有明晰在客戶心智階梯中的定位，才能成為驅動企業(yè)成長的力量。特勞特先生在《定位》一書中說過：“定位的本質是企業(yè)或品牌在顧客心中擁有的最最寶貴的、不可再生的“心智資源”。

那么，我們如何做好品牌定位呢，綜合目前比較有代表性的觀點，以及品牌定位咨詢優(yōu)秀實踐，有三個方面的心得體會，供企業(yè)借鑒。

1、品牌定位是一把手工程

只有為客戶創(chuàng)造價值才有價值，企業(yè)才能可持續(xù)發(fā)展，說到底，只有客戶才能成就企業(yè)，才能推動企業(yè)成長，這也就意味著“客戶”是企業(yè)經(jīng)營的起點、方向與終極目標，所以如何占領客戶心智資源是企業(yè)的頭等大事。

心智資源之爭將是競爭的本質，品牌定位即確定戰(zhàn)略的方向，需要企業(yè)一把手格外重視，這個工作應為一把手的首要工作，所以我們稱之為“一把手工程”。

面對當下的經(jīng)濟環(huán)境的復雜性和不確定性，在高度競爭時代，要求企業(yè)家首先得是一個競爭戰(zhàn)略家，企業(yè)家們一定要弄清楚，自己所在行業(yè)中：

• 客戶都有什么特點？
• 客戶的心智資源有什么特點？他們是如何分布的？
• 強勢的競爭對手已擁有何種心智資源？
• 企業(yè)能夠搶占何種心智資源？如何去搶占？

其次要長期的堅持，有毅力，廣告大師奧格威有句名言：“傻瓜都會做生意，但要建立品牌卻需要天才、忠誠與堅忍不拔。”所以，企業(yè)家們，想建立一個品牌，堅忍不拔是必不可少的。

2、品牌定位一定要清晰獨特

我們?nèi)绾尾拍茏龅角逦钠放贫ㄎ荒兀繌V告大師奧格威曾說過：“最終決定品牌市場地位的是品牌本身的個性，而不是產(chǎn)品間微不足道的差異?！?/span>

我們看看豪華轎車業(yè)：

• 法拉利占有了“速度”，所以在F1方程式賽車里常常見到；
• 奔馳擁有“名望”，所以我們常說“坐奔馳”，象征著身份和地位；
• 寶馬牢牢控制“超級駕駛機器”這個定位，所以在大家有“開寶馬”概念；
• 而沃爾沃幾十年如一日只講兩個字“安全”，主要定位在工薪基層，承擔著家庭安全的責任。

寶潔公司成功的品牌定位很值得我們學習和借鑒，因為寶潔幾乎壟斷了洗發(fā)水行業(yè)中主要的心智資源，比如以飄柔代表“柔順頭發(fā)”，海飛絲占領“去頭屑”，潘婷擁有“營養(yǎng)頭發(fā)”，沙宣代表“專業(yè)護發(fā)”，寶潔以一個個新品牌把企業(yè)一步步推向了巔峰，也給消費者心目中留下了深深的印記。

還有一些企業(yè)，利用比附定位（即通過與競爭品牌的比較來確定自身市場地位的一種定位策略），給人留下深刻的印象，比如郎酒說的“中國兩大醬香酒之一”，對于喝酒的人來說，都知道，另一個就是茅臺了。還有另外一個白酒企業(yè)寧城老窖，品牌定位是“塞外茅臺”。

總之，不管用什么樣的定位方法，品牌定位一定要清晰獨特，向消費者清晰的傳遞品牌價值主張，并在消費者心目中能留下了深刻的印象，進而擴大品牌的影響力，樹立了品牌形象。

3、品牌定位是理性和感性的完美結合

曾經(jīng)有人說過，“品牌一半關乎藝術，一半關乎科學?！?/span>說的兩層意思，需要我們用科學的思想去說服他人，用藝術的表現(xiàn)去感召他人，我們在進行品牌定位的時候，就需要理性的思考，藝術的表達。說的更通俗一些就是：有人味的品牌才會得人心。

歸根結底，我們的品牌定位一定要注重用戶的情感體驗，才能贏得消費者的心。挖掘消費者深層次的情感需求，從理性和感性上建立連接，凸顯品牌個性，從感性和理性角度引發(fā)消費者的情感共鳴，塑造自己清晰獨特的印記，品牌就能顯示出很強大的生命力。

那到底什么樣的品牌才能帶來極致的情感體驗呢？

首先具有清晰獨特的品牌定位，其次從內(nèi)容體系和視覺體系方面做到人性化和人格化，從產(chǎn)品賣點，源點人群分析做到價值最大化，渠道的設計做到最優(yōu)化，通過全方位的品牌傳播，讓消費終端的每一個品牌接觸點都能夠給消費者帶來心靈的碰撞，能夠撥動消費者的心靈之弦。

總之，品牌定位是品牌戰(zhàn)略的核心，是品牌建設中最重要的一步，也是最能夠彰顯品牌價值和傳遞品牌價值的一環(huán)。說起來容易，做起來難，需要企業(yè)在品牌建設中積極思考，找到適合自身獨特的定位。邁克爾·波特強調(diào)“戰(zhàn)略就是形成一套獨具的運營活動，創(chuàng)建一個價值獨特的定位?！?/span>