“組合拳”之二就是營銷渠道和隊伍的建設。白酒銷售過程中，銷售人員支撐著整個銷售市場的發(fā)展，起著決定性的作用。茅臺酒因其先天的尊貴地位，素來就有“皇帝的女兒不愁嫁”的心理優(yōu)勢，因而在營銷隊伍和營銷渠道的建設上一直弱于同行。這一次茅臺人面臨銷售頹勢，下定決心選聘精兵強將組建營銷隊伍，一大批有學識、有能力、有想法、有闖勁的銷售人員進入茅臺酒的營銷隊伍。很快，“生產商一經銷商一零售商一消費者”的傳統(tǒng)分銷渠道在全國各地建立起來。營銷隊伍的壯大，逐漸擴大了茅臺酒的銷量，拓寬了茅臺酒的市場空間。

很多人都認為，茅臺酒的經銷商一定是賺大錢的。事實上，經銷商不但要在茅臺酒銷售低谷時承受巨大的資金壓力，還要在價格直線下滑時承擔巨額的虧損。1997年進入茅臺酒經銷商隊伍的周莉，在成為遼寧省大連地區(qū)經銷商時，正值茅臺酒的新一輪市場危機，價格回落，酒賣不出去，連續(xù)幾年都不能贏利。滄海橫流，方顯英雄本色。年輕的周莉通過品鑒會、商場展銷、大客戶聯誼會等多種方式努力開拓銷售渠道，直至2004年才取得較大突破。10年之后的2008年，與主要竟爭對手五糧液1比50的銷量差距終于考成了1比1。

“組合拳”之三就是圍繞市場采取切實可行的營銷手段：根據消費者需要和市場需求，生產適應不同消費層次的品種；合理安排生產和包裝計劃認真履行銷售合同；推出不同年份的陳年茅臺酒；特制1997瓶香港回歸紀念版茅臺酒在香港拍賣……

“組合拳”之四就是加強打假力度，建立打假激勵機制。茅臺酒價格昂貴、利潤豐厚，一向為造假制假者所垂涎。市面上茅臺假酒之多，雖然沒有傳言中“90%的茅臺都是假的”那么夸張，但用山寨橫行、泛濫成災來形容一點都不為過。假酒泛濫極大地損傷了茅臺酒的聲譽，因此，加大力度打擊假冒茅臺酒，既是茅臺酒廠義不容辭的責任，也是提升茅臺形象、促進茅臺酒銷售的重要手段。為此，茅臺酒廠設立專職“打假辦”（現稱法律知保處）在全國各地剿滅假茅臺酒，僅1997年就查獲假冒茅臺酒2200件，有力地維護了茅臺酒的形象。

這一時期茅臺酒廠最大的功臣是“茅臺二良”中的另一位——季克良。1998年5月，在茅臺酒處境艱難的時期，季克良臨危受命，出任茅臺集團黨委書記、董事長、總工程師。此時，距他大學畢業(yè)進入茅臺工作已經35年。在他的任期內，茅臺酒廠取得了兩項足以載入茅臺史冊的成就：一是2001年8月茅臺集團掛牌上交所，并在之后成為中國A股市場為數不多的“百元股”之一，而后更上一層樓，躍升并長期雄踞“A股第一股”；二是2003年茅臺酒產量首次突破一萬噸，實現了45年前毛澤東主席和周恩來總理的愿望。