季克良在白酒行業(yè)是“大師中的大師”，在茅臺酒廠則是“品質(zhì)之王”他對茅臺酒品質(zhì)的追求近乎偏執(zhí)。他自稱在茅臺酒廠工作的48年時間里喝下了兩噸茅臺酒。當然不是他好酒，事實上他在進入茅臺酒廠工作之前滴酒不沾，工作期間喝下去這么多酒，完全是出于質(zhì)量把控的需要，出于品評的需要。季克良以其深厚的理論素養(yǎng)，加上喝下去的這兩噸酒，開創(chuàng)了茅臺酒的“品質(zhì)時代”：以科學方法總結提煉茅臺酒高溫堆積、高溫發(fā)酵等十大獨特工藝，并據(jù)此制訂標準化工藝流程，使茅臺酒在1995年之后實現(xiàn)了質(zhì)量和產(chǎn)量恒久如一；提出茅臺酒是集天地之靈氣的產(chǎn)物，因其獨特的釀造原理所決定，離開茅臺鎮(zhèn)的地理環(huán)境、微生物群、赤水河水等獨特條件，就釀不出茅臺酒；積30余年之功力，研究了茅臺酒中飽含有利于人體健康的多種因子，論述了神秘茅臺酒與人體健康的多種關系，宣稱適量飲用茅臺酒有利于身體健康；剖析茅臺酒中近千種香氣、香味物質(zhì)，為世界蒸餾酒之最，為中國白酒贏得了美譽。

與此同時，茅臺拋棄“酒好不怕巷子深”的傳統(tǒng)理念，花大力氣開展營銷渠道的建設，加大品牌提升的力度，在處境艱難的時候硬是趟開了一條“血路”，把茅臺的銷售業(yè)績帶到了一個新的歷史高度。

雖然在經(jīng)歷了多次市場危機后，茅臺人樹立了一定的市場意識，但1998年國內(nèi)市場的風云突變，還是從更深層次觸動了茅臺人的思想觀念，從而極大地推進了茅臺邁進市場經(jīng)濟的步伐。為進一步完善營銷網(wǎng)絡，茅臺終于成立了銷售總公司直接面對市場，開始大手筆建設茅臺的營銷網(wǎng)絡。在堅持以市場為中心、加強營銷網(wǎng)絡建設、促進終端消費方面，茅臺的認識一直十分清醒，提出要把最好的經(jīng)銷商、最好的營銷網(wǎng)絡嫁接到茅臺，為銷售茅臺酒及其系列產(chǎn)品服務。首先，茅臺高層幾乎跑遍了中國的所有省份，親自指導、督查茅臺銷售片區(qū)和茅臺專賣店的設立，在全國300多個地級市、2800多個縣級市建立起“中心配送站一經(jīng)銷商一專賣店（柜)”的營銷網(wǎng)絡。其次，要求銷售部門：一要瞄準知名商場、知名超市建好專柜（店）；二要瞄準知名酒店、知名賓館抓好促銷、直銷和終端消費；三要鞏固原有老客戶，尋找對銷售茅臺酒及其系列產(chǎn)品有感情、有責任心、有長期合作意識、有經(jīng)營能力、有經(jīng)濟實力、有營銷網(wǎng)絡、有信用的經(jīng)銷商。再次，對全國范圍內(nèi)的經(jīng)銷商進行清理整頓，對長期經(jīng)營不善、形象較差、經(jīng)營侵犯茅臺酒知識產(chǎn)權產(chǎn)品的專賣店和專柜進行清理取締，使銷售網(wǎng)絡更加純潔。然后，為適應網(wǎng)絡信息化為主導的電子商務，專賣店必須嚴格按要求實行店面裝修、設計、服務、話術、服裝、品牌標識、商品陳列、銷售價格的“八個統(tǒng)一”最后，在銷售環(huán)節(jié)上，不遺余力地打擊造假制假，對假冒茅臺釜底抽薪，有效維護茅臺酒的品牌形象。