●來 源：李倩說品牌（ID：liaotian78）

前不久我在一次分享中說到過一個話題：目前的消費品牌大繁榮其實是過去幾十年供應(yīng)鏈成績的集體匯報演出。再說的直白點吧： 我們看著眼花繚亂的那些“好東西”，都是因為背后有強(qiáng)大的共享供應(yīng)鏈在撐腰。

【消費】是一個特別容易讓人產(chǎn)生行業(yè)誤解的創(chuàng)業(yè)和投資門類，因為太過于“熱鬧”和“性感”，所以總是會被看的太過于“膚淺”。我舉幾個現(xiàn)象例子：

身邊只要有人“創(chuàng)業(yè)”，十有八成會從事各種“消費品”，因為：“懂”。剛剛當(dāng)了媽媽，馬上就“懂”了母嬰產(chǎn)品；因為愛吃，就很“懂”食品；因為時尚，就可以做“服飾”… 例子比比皆是。解釋一下， 我并不是質(zhì)疑初心的力量，而是在說“消費品”顯得門檻很低這件事。

有多少消費品牌，我們僅僅是因為它最近“很火”，料定它一定做的“很好”？繼而投資人蜂擁而至，消費者拍手叫好。最后還沒來得及慢慢發(fā)展，就在資本和催促中被“捧殺”。

“帶貨”這種接地氣的詞組，像不像極了小時候集貿(mào)市場開著大喇叭“甩賣啦甩賣啦”的吆喝一樣容易理解和模仿？這樣親民的詞匯讓每個并沒做過生意的創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生了“這有何難”的一腔孤勇。

……

例子很多，不一一舉了。

越是看上去沒有門檻的事情，越嚇人。仔細(xì)一想，可能還不如“人工智能”、“大數(shù)據(jù)”，能搞清楚個中概念，光靠信息差本身就已經(jīng)成為了門檻。

所以你看，一直以來，消費這樣的“低科技”融資靠的是熱鬧和“銷量”，而“高科技”靠的都是科普和對供應(yīng)鏈的解釋，投資人能聽明白，就能拿到錢。

其實啊，這事真應(yīng)該反過來。

我們看待消費，才應(yīng)該用“科普”的心態(tài)。而對很多“高科技”，反倒要去看市場應(yīng)用的反饋和“銷量”。

所以呢，這樣一來，就出現(xiàn)了一個現(xiàn)象：真正做對事情的項目，反而容易被miss掉，而迎合投資人思考慣性的項目，就很會討巧。當(dāng)然了，這也就能解釋為什么大概率的投資都會失誤。

扯回來。

【消費品】的盛世，創(chuàng)業(yè)者和投資人的眼睛都盯在了“賣”上，如何搞流量、打爆款、找?guī)ж洝⒆鰰充N已經(jīng)成為了第一要務(wù)。似乎除了“賣”其他的沒有一點問題。甚至，作為消費品，連“利潤”和“復(fù)購”大家都不看，只看銷量。導(dǎo)致很多項目跌破成本價求“帶貨”，湊銷售額以便“融資”。太多項目甚至一些已經(jīng)比較大的消費品項目都進(jìn)入了這樣的死循環(huán)：

賺不到錢——創(chuàng)業(yè)賺錢——沒有投資支持就賺不到錢——為了拿到投資——做銷量——賠本做銷量