2019年以來(lái)，B站的廣告業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，這里一方面得益于在座各位朋友的支持，另外也得益于B站商業(yè)中臺(tái)建設(shè)的加強(qiáng)，商業(yè)變現(xiàn)效率的快速提升。特別是今年，我們的品牌營(yíng)銷(xiāo)、效果營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)效益都在快速提升，增速遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。包括品牌和效果廣告在內(nèi)的整個(gè)eCPM（effective cost per mile，指千次網(wǎng)頁(yè)展示收入）提升超80%，這成為支撐樂(lè)園生態(tài)的強(qiáng)勁力量。接下來(lái)我們也會(huì)持續(xù)加大廣告商業(yè)化的開(kāi)放和投入，為社區(qū)帶來(lái)價(jià)值，為品牌帶來(lái)價(jià)值。

像UP主一樣做品牌

大家可能會(huì)問(wèn)，我知道年輕消費(fèi)者很重要，我也到樂(lè)園里面來(lái)了，那要怎么做？

了解年輕人是B站入園手冊(cè)的第一條。年輕人有自己的圈層文化，他們眼界開(kāi)闊、對(duì)內(nèi)容有獨(dú)到的眼光，還有非常重要的一點(diǎn)，他們追求真情實(shí)感的信任關(guān)系，長(zhǎng)期、持續(xù)地溝通才能建立起健康的信任關(guān)系。

換句話(huà)說(shuō)，要想收獲年輕人，贏得營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)，訣竅就是像做UP主一樣做品牌，懂年輕人，做好內(nèi)容，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，進(jìn)而和年輕人玩在B站。B站商業(yè)化團(tuán)隊(duì)也會(huì)持續(xù)為合作伙伴提供相應(yīng)的工具，幫助大家更好的在B站進(jìn)行溝通，在B站建立信任，在B站獲得增長(zhǎng)。

“懂年輕人”就是用興趣轉(zhuǎn)譯廣告內(nèi)容，讓年輕人愿意看廣告，討論廣告，廣告主也可以將年輕人喜歡的IP作為相應(yīng)的翻譯介質(zhì)。

B站擁有豐富的內(nèi)容資源，可以幫助品牌通過(guò)與優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容合作，沉浸式輸出相應(yīng)品牌信息，成功讓用戶(hù)成為品牌的好朋友。廣告主可以通過(guò)B站的召集令等整合營(yíng)銷(xiāo)解決方案，短期內(nèi)引爆品牌話(huà)題，吸引用戶(hù)主動(dòng)參與品牌活動(dòng)中來(lái)，比如建行信用卡開(kāi)學(xué)季活動(dòng)，成功讓年輕用戶(hù)自發(fā)加入打卡。

廣告即內(nèi)容，內(nèi)容即廣告，好的內(nèi)容本身是有生命力的，不僅能為我們的品牌推廣賦能，更能與用戶(hù)之間建立連接，引發(fā)用戶(hù)的主動(dòng)傳播，持續(xù)的接入更多的用戶(hù)好感，甚至成為品牌粉絲。以?shī)W迪汽車(chē)為例，通過(guò)與國(guó)創(chuàng)《靈籠》的內(nèi)容合作，沉浸式融入《靈籠》世界觀中，讓年輕用戶(hù)自發(fā)為奧迪未來(lái)概念車(chē)打call，收獲了一大波討論與粉絲。

另外一個(gè)典型案例是聚劃算，通過(guò)長(zhǎng)期內(nèi)容的經(jīng)營(yíng)，積累大批的年輕粉絲，和消費(fèi)者建立穩(wěn)定信任。聚劃算去年登陸B(tài)站跨年晚會(huì)，和用戶(hù)建立了連接，也開(kāi)啟了2020年度營(yíng)銷(xiāo)的序幕。今年夏天，聚劃算又再次成為《說(shuō)唱新世代》舞臺(tái)上最亮的星。章魚(yú)包引發(fā)年輕用戶(hù)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，“劃算劃算聚劃算”也不僅是一句廣告詞，更是用戶(hù)耳熟能詳?shù)囊皇谉岣?、一個(gè)熱梗。

整合營(yíng)銷(xiāo)“Z+計(jì)劃”全面升級(jí)